醒醒，造假也变不成“李佳琦”

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老虎嗅探移动信息组作品

作者|胡

标题地图|视觉中国

可以说，每个从事现场分娩的人在进入办公室之前都有一个“李佳琪”梦。但是每个人实现梦想的方式都非常不同。

在进入直播行业之前，黄杰曾是一家媒体公司的创始人。去年，他进入了mcn圈子，从事内容业务——种植草坪，并通过其网络红人(net red)和达伦(Daren)引导相关品牌。主要的盈利模式来自广告费，但一年后，随着内容成本的上升，投资是无底洞。在看到现场交付的上升趋势后，黄杰开始带领公司向现场交付转型。

在不到一年的时间里，黄杰团队通过合作+签约拥有近200名现场交付人员，主要岗位在三个平台上:颤音、快手和淘，数据也非常喜人。黄杰说，从一开始，已经交付了近6亿件货物。

当谈到从0到1的过程时，黄杰承认“所有的数据看起来都很好，否则怎么可能是伪造的呢？”

欺诈的背后:所有的数据看起来都很好

"一个机构会把账单从0刷到1，并且刷90%以上."黄杰说。

对于一家刚刚进行直播并带来商品的公司来说，没有欺诈很难生存。”“起初，花几十万买假货不是为了骗人，而是这个行业需要几块招牌。用他的话说，有必要“树立一个门面”。

现场交付圈里还有一个藐视链。有品牌意识的顾客只会与大锚合作，而没钱的小品牌会找到一些小锚。在这种情况下，在像黄杰这样的从业者看来，只有数据处理得很好，才有可能找到工作。

“这也是一件很无奈的事情。”黄杰说。

首先，主持人需要收费，就像明星表演的出场费一样。数据越漂亮，坑费越高；

其次，货物的数据越高，就越容易进入良好的供应链，并且有可能获得整个网络的最低价格；

第三，为了在平台上有更多的曝光，很多平台都要求有一定数量的人参与上市活动；

第三，首都越来越重视直播。只要与直播有关，就像坐在上升的快车道上。

"资本已经进入市场，并在这个行业中激起了波澜."老黄说。

今年，他与业内人士进行了沟通，并经常与一些投资机构见面，主动了解现场直播行业。他举了一个例子，他说他有一个朋友，他的年销售额是2亿，他花了数百万的虚假数据近8亿来宣布他的年销售额近10亿。结果，一家资本公司以超过10亿英镑的价格收购了这家公司，他套现后离开了。

在这种情况下，许多人开始变得疯狂。不仅中小锚，而且一些大头锚也会在资本的监督下采取一些措施。

对于像魏亚和李佳琪这样的掌门人来说，没有必要担心生存，他们已经有了一个完美的团队。目前，李佳琪选拔团队有近200人。据老黄介绍，今年将有300多人，选拔过程非常严格。

但事实上，在与李佳琪合作一段时间后，老黄发现，在李佳琪的现场直播室里，并不是每一个产品都能保证爆炸，还有几千个甚至几十个产品。为了保持“地位”，一些行业的默认规则将始终被采用。

据我们的媒体联盟wemedia和凤凰娱乐联合发布的“Live electronic commerce Anchor gmv 5月份50强”统计，今年5月，爱吃的三位博主——韦亚、李佳琪和猫姐的gmv(总营业额，一般包括未支付的订单金额)分别达到22亿、19.03亿和4.64亿。但数据显示，实际总销售额分别为2216.1万、1986.6万和898.69万。电子商务主持人Top50在整个网络上直播。今年5月，通用汽车宣布总销售额为110亿元，实际销售额约为1.3亿元。

它们之间的差异是100倍，这只是整个行业的冰山一角。

欺诈是怎么发生的？

那么欺诈是怎么发生的呢？

客厅数据欺诈

据知情人士林聪透露，直播室内的欺诈行为主要分为收视量欺诈和粉丝数欺诈，主要是为了让品牌所有者看到。主要的操作模式是机器人充当风扇。有些机器人能在多大程度上变成牛？只要手机主板能模拟人的行为，背景就是一个大的计算机房，可以与你实时互动，评论和表扬。

另一种方法是使用第三方组织来刷油漆的数量，播放在线号码，表扬和评论。你可以花50元左右买到2万个观众。当然，你也可以从平台上购买流量。只有当你曝光时，才会有真正的粉丝来。

据数据监控平台陆晓路的负责人说，例如，有10000人实时在线，只有少数人点击链接，所以数据显然是异常的。

他们的平台曾经监控过一个美食主播。据了解，当时客户给的广告费是30万。结果，在直播过程中，平台发现数据涉嫌欺诈，后续得知主持人只卖出了数千张门票。

交易量欺诈

众所周知，锚的收入主要由坑费(广告费)+佣金组成。

例如，一个主播的广告费是10，000，销售产品需要20%到30%的佣金，客户需要10，000+20%的GMV佣金。然而，只有当商品带来的数据是投资的2到3倍时，成本才能得到平衡，否则，所有的品牌所有者都会赔钱。

因此，为了让品牌所有者和顾客满意，主播和麦克发起了一场有力的左手和右手注水运动。

主播一播出，mcn的真人就开始疯狂下单，与商家的结算完成后，mcn就派人安排退货，退货率甚至达到了50%。在主播之后，麦克恩和组织开始写战斗报告，其中不仅没有计算回报率，而且还根据原始价格计算出所有商品的价格，第二杀和折扣都是基于原始价格，使用虚假数据欺骗新用户。

当然，下订单时有不同的情况。

一些主播向客户收取10，000英镑的广告费，他们通过自己下单购买10，000英镑，主要赚取20%至30%的佣金。林聪说，这是相当良心，只赚取佣金；有些主播只花5000元就能买到商品；其他主持人在购买他们的产品后消化它们，并把它们带到他们的淘宝和天猫商店出售。

“这在业内也是最常见的。不管是大锚还是小锚，都要花些钱来买产品，但这些钱不是自己的。”黄杰说。“腰锚让人摸不着头脑，合作后还有0个订单售出，非常尴尬。”

产品质量欺诈

作为一名行业从业者，林聪表示，当现场直播带来商品时，产品质量问题几乎是受打击最严重的领域，尤其是中腰主播。

"小锚卖出货物后，账户就不再需要了."然而，目前的情况正在改善。“现在这个平台不太可能有假货，货架机制甚至比实体店还要严格。”一旦消费者投诉，账户将被冻结并直接关闭。

商人视而不见

在直播欺诈的产业链中，商家有时视而不见。在寻找主持人带货时，林聪透露，一些中小品牌业主将与主持人达成协议，将产品交给主持人，但在直播期间，他们将自己下单。

对于主持人来说，有一份好的战报，对于有业绩压力的品牌来说，它可以拉动销量。

平台水释放

从平台的角度来看，无论是数据被窃取还是流量被篡改，最终的流量都是在平台上生成的，锚定数据是明亮的，平台也会盈利。林聪说，从动机来看，这个平台与mcn和锚站在一起，但需要做好的是平衡。

“现在没那么疯狂了。”随着平台监管的日益严格，对欺诈的控制也变得越来越严格。如果错误的数据做得太多，它将被系统识别，其权重将会降低。

是时候把商品带到“火”的现场直播了

当商品的直播刚刚出现时，一些业内人士断言，通过C和M终端是最好的商业模式。头锚的出现如魏亚、李佳琪、辛巴等。，也使得围墙外的人把现场送货当成了用金钱和牛奶香味赚钱的地方。

各行各业的业余爱好者，一线、二线和三线的明星，以及主要互联网公司的掌舵人...所有人都开始拿起手机，装上相机，通过一个小屏幕向全国各地销售他们的产品。

一组数据可能更直观:中国互联网信息中心发布的《第45次中国互联网发展统计报告》显示，截至3月，中国互联网用户数量已达到9.04亿，就直播而言，中国网络直播用户数量已达到5.6亿，比2018年底增加1.63亿，占互联网用户总数的62.0%。2019年，出现并实现快速发展的电子商务直播用户数量为2.65亿，占网民总数的29.3%。

然而，疯狂的背后是混乱。

投资者和投机者纷纷进入市场，希望找到或成为第二个李佳琪，但很少有真正的成功。

罗永好，第一个用商品打开颤音秀的人，以巅峰亮相；格力董小姐的一场大戏使自己陷入了舆论漩涡，迫使经销商强烈购买；吴晓波带了600，000个坑，只卖了15罐奶粉，他不得不亲自签发一份文件来证明他的货物的真实性；刘涛、陈赫、叶一茜...在流行期间，活跃在电影和电视行业的明星也将现场直播视为副业。许多人不愿意探究交货背后的逻辑，甚至在不了解供应链的情况下冲进市场。

在这个行业虚假的繁荣下，是时候把商品带到现场直播了。

来源：人民视窗网