复星文旅再起航

本篇文章4607字，读完约12分钟

"为了让复星旅游上市，整个集团已经准备了两年."复星国际全球合作伙伴、复星旅游文化集团董事长兼首席执行官钱建农表示。

2018年12月14日9: 00，不断有传言称将上市的复星旅游文章终于“做了最后的决定”，在HKEx主板正式敲响了ipo的钟声，这也是HKEx唯一一家在“寒冬”敲响了IPO钟声的公司。

复星吕雯上市后不到一个月，其股价仅小幅波动。截至1月3日新闻发布前，复星吕雯的股价为15.60港元，与发行价持平。复星的灵魂人物郭广昌表示，敢于在冬天上市的公司通常都是好公司，复星更关心长期运营，而不是短期股市波动。

复星旅游遵循集团的国际化战略，拥有亚特兰蒂斯、地中海俱乐部、太阳马戏团等ip地址。，而且有了整个复兴系统的资源支持，空.公司的未来就更有想象力了然而，一些人仍然质疑如何解决长期损失。你想以旅游业的名义做房地产吗？这种模式是可持续的吗？

考虑到这些问题，《经济观察报》最近来到复星总部，采访了复星旅行社的负责人钱建农。在一个半小时内，他回答了关于上市、并购、公司战略和市场观点的问题。

2009年10月，钱建农应复星集团董事长郭广昌的邀请加入复星，负责制定和实施复星国际的旅游战略。他领导完成的国内外投资案例包括地中海俱乐部、维格、海南亚特兰蒂斯、秘方、奥斯本、中国国际旅行社、托马斯·库克等。，并将复星旅游从最初的7人投资部门发展成为一个15000人的国际旅游集团

在这次采访中，钱建农多次提到他20年的零售业经验，并将零售业的思想运用到旅游业中，即先控制优势资源。

关于俱乐部

钱建农:其实我们没有评估投资收益和溢价。当然，我们可以从收购成本和当前上市的整体表现来评估它。

从长远来看，我始终认为地中海俱乐部是复星旅游文学的无价之宝，难以用价格来衡量。因为地中海品牌俱乐部在70年的全球发展中不断探索，形成了独特的模式，并发展成为全球休闲度假品牌的龙头企业。

Clubmed在40个国家拥有业务和经验，其价值对于复星走向全球的目标来说是不可估量的。复星在进行干预和控制后，从招股说明书中的数据可以看出，其全球业务已经发展到一个更高的水平，尤其是在中国市场。因此，这样的收购可以说是百年一遇的机会。

关于定位

钱建农:复星旅游文学的大部分核心业务都是以轻资产模式发展的，比如地中海俱乐部(club med)，未来的重点是管理。其他如景区管理和旅行社也注重资产管理模式。因此，从现阶段来看，主营业务并不是以评估资产的方式运作的。

至于亚特兰蒂斯，这是一个涉及旅游目的地开发的项目，需要一定的投资，不能完全用轻资产模式来完成。此外，亚特兰蒂斯是一个具有全球竞争力的产品，质量要求高，这需要复星的自有资产来管理。复兴旅游的方向和目标很明确，那就是为世界各地的家庭提供休闲和假日旅游，而不是房地产。

旅游消费有不同的阶段，初级阶段是观光，然后上升到休闲度假。对中国来说，中产阶级的群体、品味和收入都在不断增加，因此进入休闲度假旅游阶段是不可避免的。因此，有必要有相应的产品，以使过渡到休闲度假。复星旅游在这一领域处于领先地位，赢得了以休闲为主要旅游方式的海外消费者的认可。

目前，地中海俱乐部的海外客户占30%以上。它刚刚在三亚亚特兰提斯开业半年多，大陆以外的客户已经超过10%。因此，复星旅游未来将在中国主要旅游目的地及周边大城市开发类似产品。

旅游服务不能建在空，但必须有实体和配套设施。因此，对于地中海俱乐部和亚特兰蒂斯周围的可销售物业，我们也制作旅游产品出售，许多人将把它们用作度假屋。

现在，许多旅游房地产开发商的模式是把房地产卖掉，把旅游业抛在后面，让房地产烂掉。我们的模式是把它租回来，通过经营房产、长期租金、短期租金等方式继续获得长期收益。

因此，我们会选择旅游目的地，然后围绕旅游目的地顾客的需求开发产品。很难理解复星旅游的“旅游+地产”模式与业内原有模式完全不同。

关于竞争

钱建农:丽江的旅游业发展了很多年，以前一直做得很好。最近的问题暴露出几个方面:第一，旅游目的地的产品需要更新；其次，消费者的需求也在变化。现在，这个旅游目的地正在经历一个痛苦的调整期。如果不调整产品结构，旅游目的地肯定会走下坡路。

因此，我不担心竞争。以三亚亚特兰蒂斯为例。这是当地没有的独特产品。这种产品出现后，实际上对其他地方文化旅游开发企业来说，更多的是合作而不是竞争。亚特兰蒂斯到达海棠湾之前，海棠湾的生意比亚龙湾或其他地方差得多。我们去了那里后，周围的酒店会受益。

我相信没有人和每个人竞争，所以我们可以一起赚钱，给这个地区带来繁荣。此外，我们超过10%的客人来自海外，被品牌吸引到他们的目的地度假。因此，丽江项目的开通也将为当地旅游业带来巨大的改善，而不是加剧其产能过剩。

关于商业模式

钱建农:在中国的扩张中，我们更倾向于轻出口资产。因为地中海俱乐部是一个在这个行业有着悠久历史的企业。因此，我们继承了他所有的资产和品牌。过去，会所的发展模式是有偏见的，它拥有一些度假物业，如坎昆和其他高质量的旅游资源的目的地。然而，自复星控股地中海俱乐部以来，2015年后，我们加快了门店的开业。现在我们只有一个轻资产管理模式，我们不会持有重资产的地中海俱乐部，这在世界各地都是事实。

目前，世界上有70家地中海俱乐部(最近又新开了一家)，其中有10家是在2015年以后开业的，所以你可以看到与过去70年相比，它的发展速度是完全不同的。从现在到2020年，我们计划开设12个。

关于观众

钱建农:目前中国的亲子类型比较多，因为很多中国的节日实际上都是由孩子开始的，中国的父母非常关心他们下一代的成长。因此，在中国市场，我们如何更好地照顾孩子的假期是一个非常有趣的话题。在这一部分，我们在中国做了一些新的尝试。总的来说，我们仍然面对家庭。

关于前景

钱建农:首先，中国已经成为世界上最大的出境旅游市场，入境旅游也在如火如荼地发展，中国人的旅游消费越来越国际化。

第二，中国旅游市场将进行结构调整，中国消费者的收入将快速增长。在解决了食物、衣服、住房和交通问题之后，下一个目标是旅游业。

20世纪90年代末，我从德国留学回来，经历了中国的整个商业转型。沃尔玛、家乐福等超市进入中国，改变了中国整个零售业的格局。当时解决的是食物的供应。后来，是奢侈品行业，奢侈品商店挤满了中国游客；接下来是房地产行业；然后汽车来了。

生活的基本需求解决后，下一个出路是旅游。然而，旅游业需要结构调整。就像汽车行业和住宅行业一样，你不能再满足于原来的上海牌汽车或非常简陋的房子，因为你的生活水平提高了。旅游业是一个相对落后的行业，所以我认为未来的旅游业应该生产更先进的产品，以满足消费者的旅游需求。如果这种结构性变化得不到解决，旅游业的问题将永远得不到解决。

关于全球化

钱建农:作为一家全球性企业，复星旅游体现在几个方面:

首先，商业全球化，大约48%的业务在欧洲，28%在亚洲，22%在美洲；

第二，品牌国际化。复星旅游文化旗下的许多品牌基本上都是世界某一细分市场的顶级品牌。

第三，团队国际化。clubmed现任董事长兼首席执行官是法国前总统的儿子。我们的中高级经理来自世界各地，由来自法国、中国、英国、意大利和其他国家的人组成。

因此，当我们做一个项目时，我们实际上是在用全球品牌和全球管理的经验和理念来开发项目。更重要的是，我们有一个全球客户系统。例如，我们投资了thomascook，它在欧洲有3000多家旅行社。

关于品牌培育

钱建农:爱必农是我两年前为了满足全球家庭休闲和一站式服务的需求而打造的品牌。现有的假日品牌，如地中海俱乐部，是高度专业化的。但是要满足一个家庭和一站式服务的需要，就必须有一个新的品牌。因此，当艾比努尔成立时，我希望他能做一些外国品牌如地中海俱乐部和托马斯库克不能做的事情。

另一个战略计划是满足中国景区市场的需求。中国有太多的旅游目的地和景点缺乏品牌、内容、知识产权、管理和营销以及全球客户资源。复星旅游拥有这些资源，通过艾比湖的品牌，它将主持旅游目的地和景区，并植入我们的度假品牌、演艺品牌和亲子品牌，这将对当地的景区或旅游目的地产生良好的推广效果。

这个项目刚刚开始，我们也希望通过接管几个较小的旅游目的地来培训团队，理清整个管理组织结构。现在，我们已经接管了九个景点，并签署了另外17个技术服务协议。现在，我们也为景点提供一些技术服务咨询。我相信，随着这些服务咨询的完成，更多的景区将进入爱比浓系统。

当然，在旅游目的地的开发中，艾比也将承担可销售物业的后续管理。

论扩张

钱建农:复星旅游的目标是满足家庭度假的一站式需求。因此，我们必须有不同的产品来满足消费者，所以我们将在未来继续加强与这一需求相关的环节。旅游业迫切需要一种能满足一站式顾客需求的形式。复星旅游俱乐部通过全球品牌并购和自主创新，满足家庭休闲度假的一站式产品需求。

我一直强调，我们不应该出售一个房间，一顿饭或一个表演艺术，但满足消费者的各方面需求。对于消费者来说，旅游业比其他行业更需要一站式服务。因为你去了一个陌生的地方，如果同一个可靠的品牌能提供产品，越来越多的消费者会认同这样一个模式，选择这样一个全面的解决方案和一个完整的度假体验。

关于未来

钱建农:每年，人们都说今年是最糟糕的一年，因为他想变得更好。

从我个人的经验来看，我认为每年都是好的一年。20世纪80年代我在德国留学，当时我出国，机票大约5000元，每个人的基本工资基本上不到100元，当时没有直航。

与1980年代至今相比，每年都有进步。所以不要只看一年。如果我们把中国的改革开放和发展作为一个整体来看，事实上，它是在不断升级和增加消费，那么对旅游市场的影响将每年波动，这是正确的。就像股票市场一样，一定会有波动。

在消费升级的过程中，不可避免地会淘汰一些不适合的行业和落后的产能，就像制造业一样。所谓的消费降级或经济放缓将对这些产能落后的企业影响更大。但是，这样的产品并不多，但是像复星旅游这样的产品太少，不能满足中国中产阶级日益增长的需求或消费升级，所以不会受到很多波动的影响。

关于内部资源

钱建农:去年旅游业占全球国内生产总值的10.04%，而休闲度假属于旅游业，占全球国内生产总值的58.5%。在这样一个庞大的行业中，未来的增长肯定会非常快。因此，整个复星集团在全球家庭健康、幸福和繁荣的三大需求方面与集团有很大的协调性。

首先，在发展过程中，复星集团作为一个整合各行业的集团，基本上在每个省市都有自己的业务和合作伙伴，如何与这些合作伙伴相处，了解当地市场，对复星旅游集团在中国的未来发展有很大的帮助。

其次，在医疗、日本旅游和体检等行业中存在一些协同效应。未来在中国也是可以想象的，因为健康旅游是旅游业的一个重要组成部分，而在这一部分如何利用复星现有的医疗资源是非常富有想象力的。

当然，在分拆上市之后，我们的主要目标是专注于休闲度假，也就是说，基于休闲度假，如何快速发展我们的业务是我们的首要目标。因此，事实上，除了与复兴集团的兄弟合作，我们还想与中国或世界各地的许多企业合作。

所以事实上，这是一样的。我总是谈论与各方的关系。对我来说，这不仅仅是竞争，因为只有通过引入新产品，这个行业才能发展壮大，每个人都会得到提升。

来源：人民视窗网