投资人评价王兴的耐心 美团未来将推会员制

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金融界网站新闻在北京，在外面卖饭通常比在商店里买更便宜，甚至便宜得多。19岁的阿贝林来自美国加州，目前就读于北京电影学院。他用智能手机在当地一家餐馆点了烤鸭，价格是20元(2.99美元)，只比店内价格低20%。他还可以以六折的价格买两个金色土豆和香烤海鲜比萨。在另一家餐馆，你只需要花1.46美元通过美团买豆腐，这比餐馆菜单价格的三分之一略高。对林来说，即使他自己做这道菜，成本也不会低于这个价格。他说这让他吃惊！林是一位雄心勃勃的导演。当他第一次到达北京时，他对这里艰难的生活已经有了心理准备。虽然他对中国全新的城市生活方式没有透彻的理解，但他很快就适应了。大多数时候，他选择汉堡包、面条和孜然烤肉串，这些东西可以随时供应，而不是他宿舍的自助餐厅。这些美食通常能在30分钟内送到。当他冒着浓雾在大学门口取包裹时，总会有一群送货员跺着脚取暖，等着其他学生来取包裹。“这样方便多了，成本也低了。在中国，效率快得令人难以置信。” 在全国各地，有数以亿计像林这样的人，他们每天需要两到三顿饭，或者任何他们想要的东西，比如食品杂货、办公用品、理发和按摩。然而，在350亿美元的快递市场背后，并不完全是效率。这是美团和中国最有价值的公司阿里巴巴集团之间的竞争。阿里巴巴及其子公司主导着中国实体商品的在线零售市场，而美团在服务领域占据领先地位。美团应用是grubhub、expedia、movietickets、groupon和yelp的综合体，每年有60万名乘客为2800个城市的4亿客户提供服务。阿里巴巴正试图低价杀死美团。两家公司打了一场价格战，他们都花费了数十亿美元来增加补贴，甚至高于杰夫贝佐斯给予的补贴。这不仅是一场商业竞争，也是一场个人恩怨。早年，阿里巴巴为美团提供资金，美团CEO王星最终退出合作，这激怒了阿里巴巴的联合创始人马云和蔡崇信，美团与阿里巴巴的关系也就此结束。王星又小又瘦，戴着一圈又圆又英寸的眼镜。他认为冲突不可避免。 十多年来，阿里巴巴、百度和腾讯一直是中国互联网行业的三大巨头。如今，年轻一代有机会挑战这些行业巨头及其创始人。马云和蔡崇信分别是54岁和55岁，而王星刚刚超过40岁。预计五年内，中国服务应用市场的年交易额将超过8000亿美元。王星试图主宰中国服务应用市场的努力可能会影响传统在线零售商(尤其是阿里巴巴)的市场份额。因此，补贴战轰轰烈烈地开始了。 一些投资者押注阿里巴巴。毕竟，美团的市值为360亿美元，而阿里巴巴的市值是美团的12倍以上。自上市以来，美团的股价已下跌约30%，因为投资者对王星的大规模投资感到不安。在这次ipo中，美团筹集了超过40亿美元。王星的支持者说他很有弹性。“他是一个非常强大的人。投资美团的今日资本集团(Today Capital Group)创始人许心茹表示:“一旦对某件事着迷，他就可以一直坚持下去，因为他有耐心坚持到底。”王星见证了中国从一个贫穷的农业国到一个经济强国的转变。直到1980年，也就是他出生后的一年，私营企业都是非法的。他的祖父是一所中学的教务长和剧作家。他在20世纪60年代和70年代被流放到农村后去世。王星说:“没有人真正知道发生了什么，官方认定他是自杀的。”王兴16岁时，他的父亲为了王兴的母亲和三个弟弟的生计四处奔波。王的父亲尝试了采矿、园艺等工作，但最终选择了进入水泥行业。在那里，王兴仔细研究了创办企业所需的条件。王星年轻的时候在清华大学和中国的麻省理工学院学习。然后，他去特拉华大学攻读电子和计算机工程系的博士学位。2003年，受facebook先驱friendster的启发，王星毅然辍学，投身于创建中国的社交网络。他与大学室友王会文和一名中学同学组成了一个团队，在清华大学北门附近租了一间便宜的办公室，并建立了一个专门的网站。然而，一切都出错了。他们的内部网吸引了成千上万的大学生，但王星和他的联合创始人很快花掉了他们从家人和朋友那里筹集的80万元，最后不得不卖掉他们的内部网。2007年，他们专注于创建一个类似twitter的流行网站“Fanfu”，该网站于2009年停止运营。后来，王星说他想做一些争议较少的事情。 2010年，他借鉴高鹏公司的运营模式，成立了美团。高鹏是美国最热门的初创企业之一，美团在汉语中的意思是“团圆”，它也承认团购折扣的好处。随后，这一领域迅速发展，并爆发了一场名为“千团大战”的事件。数百家类似于高鹏的初创公司正在相互挖角，散布其竞争对手即将破产的谣言，并以不可持续的低价吸引客户。美团的员工经常从早上7:30工作到午夜后。甘土扒貂在2011年加入美国代表团时曾说过，如果他不成功，他就会成功。王兴从错误中吸取了教训。2011年，他以比竞争对手更低的成本迅速扩张到数百个城市。当两家领先的本地团购网站倒闭、高鹏关闭其在中国的业务时，王星专注于食品和餐饮，并发展了稳定的回头客。在谈到竞争对手时，王星说:“他们认为这是一个团购，而我们认为这是第三产业的电子商务。”截至2013年，竞争对手逐渐减少，王星开始从批量折扣转向直接配送。他用免费可靠的技术帮助商家保存订单、补充库存、接受订单，赢得了商家的青睐。王学友(与王星无关)在北京拥有一家非常受欢迎的越南餐馆，并与许多外卖服务平台合作。他说:“美国代表团绝对是业界第一。”控制了外卖市场后，王星开始寻找更多的投资机会。给食物打折以吸引用户选择酒店预订和机票服务。同时，美团是中国第一家实现网上销售电影票的公司。几年之内，他成功地将网上销售的电影票比例从10%提高到60%。2015年年中，美团从阿里巴巴等公司筹集了7亿美元风险资本后不久，王星花了大量资金维持正常运营，因此他不得不进行下一轮风险资本筹集。 美团联合创始人王会文表示，阿里巴巴拒绝向美团投资更多资金，因为美团不同意将其应用程序与阿里巴巴完全整合。王星担心，如果美团将该应用程序与阿里巴巴完全整合，他将失去对该公司的控制权。相反，美团已经与阿里巴巴的老对手腾讯达成合作。腾讯以其社交应用微信而闻名。腾讯同意投资10亿美元带领美团筹集资金，将腾讯投资的公开评论与美团合并，并让合并后的公司独立运营。王星表示，美团和腾讯只是优势互补。据知情人士透露，阿里巴巴在美国代表团召集董事会正式通过该决议时提前12小时收到通知，因此在此事上别无选择。王兴如愿以偿，但他也树敌很多。 即使在北京东部朝阳区美团总部，美团快递的司机们骑着摩托车，也会绕过行人，飞奔着给员工送食物。时间就是金钱。一位只想透露自己姓杨的骑手说，他通常一天挣15到30美元，但短餐只挣75美分。 美团内部，美团网络指挥中心的墙上挂满了数字显示屏，所有显示屏都是蓝白色的地图，上面显示着实时订单、交货状态、商家和客户的信息。与此同时，一张显示整个中国的地图闪现出美团在各省的商业活动。另一个屏幕是北京车手从一个站点到另一个站点的直播。人工智能软件帮助决定骑手的旅程。每位骑手平均每天送货25次，而三年前是17次。根据这一计算，美国使团每天的订单完成量超过了2000万。相比之下，美国领先的无缝管公司grubhubinc每天完成的订单不超过50万份。美团的规模令印度dabbawalas公司相形见绌，该公司的年订单量只有8000万箱。 这些数字和美国使团的潜力是惊人的。中国的城市人口为每平方公里2426人(每平方英里6283人)，几乎是美国人口密度的八倍。美国有10个城市人口超过100万，而中国有156个。据艾瑞咨询，中国的食品配送成本约为1美元，而美国为5美元。根据伯恩斯坦研究公司的数据，尽管阿里巴巴在过去几年花费了数十亿美元来抢占市场，但到2018年底，美团的外卖市场份额仍达到63%。然而，不断增加的冲突和成本推迟了王星的其他计划。王星暂时停止了网络汽车业务的扩张，因为网络汽车试点在两个城市造成了损失。他说现在的重点是将每位骑手的订单减少40%。他估计，根据资产负债表，阿里巴巴有能力在未来12个月左右保持目前的水平，但他预计这种情况将持续数年。王星说他的榜样是马云的宿敌贝佐斯。贝佐斯总是推迟利润并将其再投资于新业务。王兴也有同样的计划。他说:“有太多的事情要做，我们不会在一两年内完成。”他计划推出类似亚马逊prime的订阅服务。美团首席财务官陈韶晖表示，一种选择是采用会员制，包括免费乘坐美团的摩托车。与阿里巴巴相比，美团更依赖投资者的耐心。因为阿里巴巴已经进入第三个十年，投资者对阿里巴巴的了解更多了。利润似乎是一个遥远的梦想。美团自成立以来几乎每年都在亏损。虽然它有86亿美元的现金，但王星的扩张欲望可能很快会耗尽它。去年，他斥资27亿美元收购了遭受同样损失的mobike。 然而，美团已经帮助改变了中国城市上亿人的生活方式，因此当他们需要食物时，他们不必担心交通堵塞。30多岁的北京白领洛瑞说:“我再也不去超市了。”如今，你可以在网上订购，当你回家时，货物已经送到你家门口了。”虽然楼下的办公室里有很多餐馆，但她通常选择不出门就在网上订餐。

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来源：人民视窗网