100亿！互联网大佬争着“送钱” 春节红包大战全面爆发

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情人节、妇女节、双十一光棍节、圣诞节等。，假日已经成为主要品牌和电子商务巨头最重要的营销方式之一。即使没有假期，也可以创建一个双12购物嘉年华，继续全国疯狂抢购，为自己的家庭创造一个新的销售高峰。

因此，春节作为一年中最重要的节日，对中国人来说有着极其丰富的特殊意义，不容错过。不，现在只是农历十二月二十日，离除夕还有十天。然而，各种互联网和电子商务巨头纷纷采取行动，补贴大量资金抢夺伴随春节的爆炸性交通。

五百万人聚集在五福一天半

携手寻找最幸运的“中国福娃”

支付宝在五福持续了五年的元旦聚会，今年也开始了。

1月13日，支付宝官方微博宣布，一年一度的五福春节联欢活动正式启动。根据支付宝官方微博发布的数据，五福上线一个小时，聚集了124529人；截至1月14日上午10: 44，仅在一天半的时间里，就有500万人聚集在五福。这种“中国速度”是惊人的。

当然，今年除了扫幸运字、给蚂蚁林中的人浇水和散步等幸运牌外，还有两种新的玩法:“全家福”和“祝福全世界”。事实上，今年的《全家福》是在去年的《花卡》的基础上升级的，意为“福万川家”，获奖的权利也从“帮助个人整年送花”增加到“帮助全家整年送花”。

获奖后，全家福可以以18888元的价格返还。但是，如果您与家人一起设立“我的家”，奖金金额将增加到48，888元，供全家使用，共888个奖项。

不仅如此，支付宝今年还与快手联手发起了“寻找中国福娃”的活动。从1月12日到1月17日，用户只需拍摄主题为#中国福娃#和@支付宝的福娃号码的视频，就有机会成为“中国福娃”，收获新年商品——在快手平台上由50多家认证商户的头牌提供的6.66吨超新年商品礼包。

8百度产品

春节期间撒5亿个红包

去年春节，百度首次推出“中国好运年”，并在春节晚会上品尝了208亿次互动的甜头后，百度的“中国好运年”将于今年1月15日推出。

据悉，今年的百度家桶包括8款百度手机产品，如百度应用、百度极限版应用、好看视频、全国视频、百度贴吧、百度网盘、百度地图、爱奇艺等。红包总额预计将超过5亿。

今年百度的“好运中国年”活动变化不大，但仍分为两个主题活动:“聚好运”和“团圆红包”。前者要求用户收集10张幸运卡参与2亿个红包，而后者是在用户组成一个团队后将红包分开。吸引的人越多，红包就越大，许多国内外名人都参与其中。此外，为了增加大红包的概率，今年的“聚好运2亿”活动特别增加了“斗好运赢2020元”的活动。用户每天每次最多可以得到2020元的红包，每天有10次机会，大大增加了中奖概率。

可以说，百度今年最具特色的营销活动是由百度和国务院扶贫办《中国扶贫》杂志联合主办的一年一度的现场直播活动“帮助农民收集年货——为爱买，更爱”。这一次，百度联系了17个省和36个市县，带来了160多种商品。1月13日、14日、15日，通过公共现场直播的方式，在一天之内进行了多次现场直播，深入农村市场，深入优质农产品，帮助贫困地区农产品销售，帮助农民度过了美好的一年，真正践行了“好运中国年”的社会价值。

目前，“农业年货”直播已经登陆百度应用主页，在右上角出现一个小节目入口。用户可以通过观看相应的产品直播，享受低价农产品，表达爱意。

吉卡开红云除夕夜分成1亿份

微博也是“让红包飞起来”

今年，在备受期待的支付宝五福事件开始之前，微博推出了同样的例行程序“收集卡片打开财富”。

微博新年集运卡的活动时间为1月9日至1月24日，与支付宝五福集运完全相同。1月24日，即除夕夜18:00前，包括万能卡在内的6种运通卡可以组合成一个幸运红包，您可以在除夕夜打开红包参与分1亿！据新浪微博报道，成功收卡后，将获得100%的奖金，最高奖金为2020元。

与其他企业和互联网巨头的红包活动相比，微博作为一种社交媒体有其天然的优势。为了增加今年微博活动的可玩性，“新年运通卡”除了常规卡外，还专门开发了一个带有星星的定制卡面。在除夕夜、除夕夜等节日里，微博会邀请全网一些最受欢迎的明星来发贺卡，这让用户很难收集到。

今年的微博“让红包飞起来”也是基于在用户、企业、明星、机构和其他用户群体之间建立深度联系，加强相互参与的目的，从而达到多赢的效果，释放社会价值和意义。

抓住春晚的高价值

淘宝清理了5万辆购物车，并迅速发送了10亿个红包

据中央电视台大二学生统计，从2001年到2017年，《春晚》平均保持了30%的高收视率，这意味着至少有7亿人直接接触；2018年和2019年，国内外收看春晚的观众总数也超过了11亿，分别为11.31亿和11.73亿。

因此，拥有一年中最黄金广告空间的春晚，也成为许多互联网巨头的高价值。每个企业都“削尖了脑袋”，想挤进春晚的大门，试图“露脸”。虽然今年春晚的明星阵容还没有公布，但与央视合作的幸运儿已经确定。

从成为2019年央视春晚、央视元宵晚会和之前的春晚的内容发布平台，到央视新闻网的到来，再到央视《我想去春晚》的独家冠名，快手终于在今年11月赢得了2020年春晚的独家互动合作，成为短片行业第一个获得央视春晚独家红包的互动合作伙伴。

在与北京中央广播电视总台联合举行的新闻发布会上，快手宣布将在除夕夜派发10亿元现金红包，这超过了百度去年的9亿元，创下新高。

然而，这10亿元红包是以各种方式发放的。据快手介绍，今年春晚红包互动的主题是“赞美中国年”，与以往的红包互动在图形形式上有所不同。快手将首次采用全新的“视频+表扬”形式，利用高科技手段开发多种游戏玩法，降低参与门槛，让每一个普通人都能在春节期间参与互动，观众只有通过看视频和表扬才能收到红包。

与此同时，从元旦开始，快手还将推出“收集1亿元卡片”、做任务、收集爱心等活动，以及一系列创新游戏，为春节晚会热卖红包，并将持续推广到元宵节。

除了快手，春晚的另一大合作伙伴是淘宝。

1月11日，淘宝和央视联合宣布，淘宝将成为2020年春节晚会的独家电子商务合作伙伴。今年除夕，淘宝将为5万名消费者清仓空购物车；100亿元的成本效益补贴为春晚带来10亿元，整个春节期间的总成本效益补贴达到20亿元。

这是淘宝和央视春晚第二次联手。虽然活动模式有点过时，但福利更强、更真诚。在2018年春节晚会上，淘宝承诺为成千上万的用户清理空购物车。然而，在2020年的春晚上，5万用户的数量是淘宝春晚历史上最大的补贴。

同样，这次聚划算也带来了20亿的补贴。从1月20日到1月23日，四天的平均日补贴高达2亿英镑。春节当天，聚划算的补贴直接涨到了10亿，剩下的2亿在春节后几天内就发完了，很有诚意。

春节红包活动正如火如荼

也有用户不买它

春节期间，抢红包活动如火如荼。不仅支付宝和百度，京东炒年兽也瓜分了3亿个装满现金的红包，优酷和腾讯李彩通也举办了卡片收集活动瓜分了上亿个红包等。即使你随便打开一个应用程序，你也会发现它已经启动了春节福利或礼品返还活动。

然而，金钱攻势似乎并不成功，一些用户并不购买，他们参与活动的热情不高。

尽管红包的数量巨大且有吸引力，但发放给数亿参与者的数量并不高。一些用户认为这种攫取红包的活动既费时又费力，而且没有多少钱。与其在这上面花费时间和精力，不如直接买彩票。因此，如何调动用户的参与，使自己的活动更具吸引力，也是每一个参与春节营销活动的企业所面临的挑战。

许多公司扔掉了近100亿个红包

事实上，许多互联网公司仅仅为了流量就扔了近100亿个红包。

春节营销逐渐成为网络公司的“年终考试”。每个公司都想方设法在春节留下更多自己的形象。所谓排水和品牌建设，交通的终点是利润。

根据支付宝的数据，从2016年到2019年，春节期间共有2亿人、3亿人、3.6亿人和4.5亿多人参加支付宝五福的活动。

根据questmobile发布的“2019年春节报告”，从2019年2月4日到10日，用户增长主要分布在泛娱乐和社交领域。从每日活跃用户数量来看，在拥有超过1亿用户的应用阵营中，快手和百度的增长速度最快，其次是qq、微博和颤音短片。百度应用在春晚期间超级强大，当天dau就飙升了1亿。

德意志银行发布的“春节红包活动的赢家和输家”报告也指出，在过去三个月里，百度应用手机产品矩阵在春节红包活动中新增的用户约占平均dau的78%，增速居所有企业之首。其中，在过去三个月中，好看视频的新用户占平均dau的141%，面向全民的小视频数量达到356%，成为“百度家族中的应用营销活动”如此强大的排水能力真的让很多互联网平台羡慕不已，争相效仿，春节期间的交通大战也越来越激烈。

然而，超过1亿的用户就像龙卷风一样，他们在春节晚会结束时离开了。

根据百度的官方声明，2019年除夕夜，百度应用从1.6亿增长到3亿道，但问题马上出现了。除夕夜和新年第一天之后，百度应用的dau疯狂了，直接跌到了春节前的水平，大约在1.4亿左右。它没有上升，而是下降了。

此外，百度在2019年春晚的红包互动中推出了“家庭水桶”，受到了用户的广泛批评，因为必须下载百度相关应用才能取钱。很多人在提现后一个接一个地卸载这些应用，营销效果大大降低，同时声誉也下降了。

虽然互联网公司每年都在红包上投入大量资金，但在现阶段，如何有效地保持红包抢夺活动产生的流量，并将其转化为实实在在的金钱和商业价值，对于大型互联网公司来说可能更为重要。

此外，抢红包活动已经流行多年，其带来的流量也逐渐下降。顺应潮流能否给这个家庭带来更大的利益，可能是每个中小企业接下来需要冷静思考的关键点。

例如，百度在2019年春晚的营销活动中，在销售、总务和管理上总共花费了61亿元，这影响了其盈利表现，但这并不值得损失。

今年年底，动作频繁、花费数十亿美元的快手希望利用与支付宝联合推出的春节红包活动，展示他们的短视频的社会属性，展示他们作为用户和品牌之间的纽带的角色，最终实现快手平台、用户和品牌之间全新的社会联系。

有支付宝。对于支付宝来说，现阶段已经不再是需求，而是需要考虑如何有效利用“汇聚五福活动”所获得的流量。蚂蚁金服首席市场官彭懿也在春节新闻发布会上表示，支付宝未来将把五福商业化，以开放的态度，与更多的合作伙伴携手，充分发挥这项业务的最大价值，让更多的人受益。

那么你会参加今年的红包活动吗？

来源：人民视窗网