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4月13-14日,由《中国企业家》杂志和木兰会公益基金会联合主办的全球木兰论坛和2019(第11届)中国企业木兰年会在北京举行。蜂蜜芽创始人兼首席执行官、木兰辉董事刘楠出席会议并致辞。她说,蜂蜜芽是一个妇幼产业,如果新生儿数量不足,他们将第一个感受到它。

蜜芽刘楠:普通人想支持经济发展 就早结婚多生孩子

在它看来,人口结构和互联网周期给母婴电子商务行业带来了新的挑战。就人口结构而言,90岁以后的妇女比80岁以后的少,00岁以后的妇女比90岁以后的少,妇女人数不够,她们还没有结婚。在过去的五年里,晚婚现象明显增加,结婚率在过去的四年里持续下降,结婚的人不得不离婚,离婚率连续五年上升。 刘楠说,这些现象与每个小家庭都有关系。她向身边的人建议:“支持经济发展就是早点结婚,多生孩子。”

蜜芽刘楠:普通人想支持经济发展 就早结婚多生孩子

以下是一份发言记录:

刘楠:大家好。我很高兴周六早上有这么多人在这里学习。这是一种进化能力。我今天演讲的主题是:联系和进化。当我们谈到跨越这个周期时,我会发现“联系和进化”是支持我创业的关键词,今天我将和大家简单分享一下。

在过去的两年里,母婴行业和零售业有什么感受?我的感觉是,首先,我们的人口结构正在发生变化。第二,我们移动互联网的分红情况正在发生变化。第三,在我们的移动互联网行业,我们的竞争是一个非常红海的领域。因此,我将从三点开始与大家分享我所在行业正在发生的事情。

蜜芽刘楠:普通人想支持经济发展 就早结婚多生孩子

首先是人口规模和结构。众所周知,蜜芽是母亲和婴儿。如果新生儿数量不足,我们将第一个感受到。2017年,人们发现,尽管2016年和2017年的新生儿数量几乎超过1700万,但一半的人口结构是二胎,换句话说,一胎不到900万。第二个孩子有很多新生儿,其中一个很大,所以你不需要像一个孩子一样买任何东西,你很快就知道该买什么了。这也是行业的一个变化。2018年的数据出来了,将近1500人,下降了20%,这相当于2018年出生人数的下降。我是一名80后女性,但众所周知,90后女性的数量比80后女性少三分之一。因此,我们预计未来五年新生儿数量将减少30%-35%。当人们谈论如何跨越这个周期时,妇幼行业将在未来五年内自动缩短到三分之一。这是一个严峻的现实。

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就人口结构而言,我们没有足够的妇女。我很高兴今天是在木兰开会,但你有没有想过90后的女人比80后的少,00后的女人比90后的少,我们女人不够,她们还没结婚?在过去的五年中,晚婚现象明显增加,而在过去的四年中,缔结率持续下降,这更是可怕。离婚率连续五年上升。当我们发现人口结构时,我们不能说我们需要孩子,女人是不够的,那些结婚的人必须离开。这关系到每个小家庭。因此,我向我周围的人建议,支持经济发展就是早点结婚,多生孩子。

蜜芽刘楠:普通人想支持经济发展 就早结婚多生孩子

我们是电子商务,事实上,我们正处在移动互联网的大轨道上。然而,从2013年的分红期到现在,移动互联网已经发现了11.2亿活跃用户,接近饱和。十年前,我们没有微信,十年前,我们没有应用,十年前,我们甚至开始使用智能手机。十年来,移动互联网行业发生了很多事情,但现在分红期已经结束。我们没有太多的人不再使用智能手机。即使是六线城市的一位农村老人也在使用智能手机拍快手,因此移动互联网的人口红利不再存在。移动互联网公司呢?不得不转换以争取用户持续时间。因为所有的用户都被挖了出来,我们不得不为用户的持续时间而战,我们对持续时间的持续竞争导致了激烈的竞争。用户的手机上平均安装了这么多应用程序。你在他们中间占了一个座位吗?如果不是。我们在移动互联网上感觉到,2017年,大量初创企业认为获得应用的成本太高,下载和激活的成本接近100元,获得有效用户的成本超过100元。在如此高的成本下,许多移动互联网企业家转向巨人的流量池做生意,如微信生态系统、阿里生态系统等。,甚至标题生态系统。这种竞争是激烈的。更可怕的是,我们发现四大流量巨头占据了移动互联网总使用时间的75%,分别是阿里部、腾讯部、百度部和头筹部。cmnet中有超过100,000家初创公司,我们正在争夺25%的用户使用时间。谈论这个不容易。但是也有这样的情况,你可以看到巨人的流量,以及你是否可以让你的用户进入他的池。

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然后是零售业。因为我们做电子商务,我们也做交易,我们需要非常注意消费。我们会发现,在过去的一段时间里,中国不再是老太太们存钱不花钱的国家。当你年轻的时候,你听过一个故事,美国老太太提前透支,过着幸福的生活,而中国老太太不花钱。不再是了,储蓄率更低,负债率更高。根据一项数据,90后青年的人均债务达到12万英镑。所以我们处于消费分层状态。许多人说消费正在升级。什么是消费升级?一线城市的人们正在取消品牌,并开始购买优衣库。我们认为质量很好。我们追求优质的小米产品,但是在五线城市的家庭不吃樱桃,但是现在他们开始吃了。我没有用垃圾袋。因此,每个城市的消费升级对应不同的产品、分层的城市、分层的消费者和分层的产品。每个人对消费升级的理解不能是用户购买越来越贵,购买越来越高级,获得额外的品牌溢价,反而会错过很多机会。我们的网上购物交易额持续增长,占比有所上升,但增速却在下降。换句话说,网上购物和电子商务购物的增长率几乎与传统零售的增长率相同。网上购物不是现代或创新的代言,而是一个传统的概念。电子商务行业经常声称你是传统的电子商务或电子商务,所以电子商务已经有了传统的电子商务。手机购物应用的用户规模正在放缓,并集中在头部。每一次“双十一”对天猫来说都是最快乐的时光,对其他应用来说也是最痛苦的时光,竞争非常激烈。

蜜芽刘楠:普通人想支持经济发展 就早结婚多生孩子

回到主题遍历循环的能力。每个人都会说,作为一个移动电子商务,蜂蜜芽有什么核心竞争力?你的流量被垄断了,在供应链中没有什么区别。为什么其他人要下载一个独立的应用来购买在京东、淘宝和天猫上购买的东西?如果他们不回答,他们就会在轮回中死去。我已经写下了两位领导人刚才说的很多话,但是我想向外看的第一步是向内看,分析我们的企业能做什么,然后向外看机会。当我们分析自己时,我们必须坚持自己的特点。如果蜜芽没有特征,它们可以随时被大平台取代。当他们有了特征,他们就有机会为用户创造不同的价值。我们解决交通垄断的办法是会员制,而我们解决供应链无差别问题的办法是选择产品。获得集中销售的特性可以深入参与到供应方改革中,在没有品牌溢价的情况下,可以以相对低廉的价格将符合下一代消费者趋势的好产品带给每个人,给每个人一个发现的价值。因此,我们认为真正决定企业发展的是合作伙伴之间的价值网络。从去年开始,我们已经通过连接一切成为公司的核心价值。让我们的用户移动,让他们帮助我们联系。联系更多的用户和供应商。我认为管理甚至不是管理,而是公司用户分配的角色。

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最后,我给大家讲一句话,回到这个话题:穿越轮回。我们必须坚定地做一些不是共识而是正确的事情。为了更好地度过这个周期。谢谢大家。

来源:人民视窗网

标题:蜜芽刘楠:普通人想支持经济发展 就早结婚多生孩子

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