Realme X发布会将起，起底realme到底是一家怎样的手机品牌，他的加入是否会改天

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他们的故事

综上所述，我们已经初步形成了对realme品牌的印象。正如创始人所说，这是一款面向年轻人的产品，我们希望它能为全世界的年轻人提供时尚的设计风格和强大的性能。我希望这将是一个不随波逐流，充满率真的品牌。我希望它能成为一个令人尊敬的企业，让员工开心，有利于行业的发展。

所有的人都是凡人

Realme成立于2018年5月4日，由李创立，旨在为年轻人提供兼具性能和设计的智能手机。Realme，oppo在印度的一个全新子品牌，发布了一款名为realme1的新产品。这款新产品使用联发科技的p60处理器和玻璃封底，售价8990卢，并与亚马逊在线联合销售。

发布两个月后，realme1在印度售出40万台，oppo正式在印度市场站稳脚跟，占有1%的市场份额。

2018年销售400万部手机。然后它进入了十个海外市场，包括泰国，越南，真正的新标志巴基斯坦和埃及。

2019年4月24日，智能手机品牌realme创始人李发布了一条名为“我们在一个大变革的时代飞跃”的微博，正式宣布realme即将进入国内市场。。

发展历史

2018

今年5月，realme的第一代产品realme 1在印度上市，它以4.5分的成绩成为亚马逊在印度最畅销手机排行榜上的最高分。

今年6月，根据数据机构“对位法”的统计，realme上市一个多月之后，在印度在线市场第二季度排名第四。

今年8月，realme的第二款产品realme 2正式发布，在印度flipkart电子商务平台上首次销售的5分钟内就售出了20万部，打破了该平台上手机的销售记录。

9月，realme推出了“为年轻而骄傲”的品牌口号。

9月，realme发布了两款产品，realme 2 pro和realme c1。10月，在印度电子商务节上，realme在12小时内售出了70万部手机。

10月，realme宣布正式进入印尼和越南，并与东南亚最大的电子商务公司lazada合作，成为印尼发展最快的品牌。

11月11日，在印度尼西亚，realme赢得了手机总销量、单一产品销量和销售增长最快三项冠军；泰国在lazada平台上赢得了智能手机销售冠军；马来西亚在线购物平台Shopee创下单日销售新纪录。

11月15日，realme发布了全升级品牌的视觉识别系统和标识。11月28日，realme u系列正式推出。Realme u1配备了世界上第一个mtk芯片p70，并有一个专业的自拍自拍专业相机。

2019

3月4日，realm发布了realme 3

4月22日，realme在印度发布了realme 3 pro，它配备了高通Snapdragon 710移动平台，最大6gb内存+128gb存储，电池容量为4050毫安时，支持vooc 3.0闪存充电。价格也很有竞争力。realme 3 pro 4gb+64gb的价格是13，999印度卢比(约合人民币1，300元)。

4月24日，智能手机品牌realme的创始人李发布了一条名为“我们在一个巨变的时代飞跃”的微博，正式宣布realme即将进入国内市场。

创始人

李1975年生于四川乐山，毕业于南京航空航天大学。他曾是oppo的前副总裁和oppo海外业务部的负责人。现在他应该是realme的创始人。

李大学毕业后加入视听电子有限公司，并以优异的技术实力迅速成为公司的总工程师和开发主管。后来他成为第一批职业R&D项目经理。

2009年，34岁的李出任视听电子有限公司总经理。BBK已经成为中国影碟机行业的绝对龙头企业。2010年，由于传统dvd市场萎缩，李和董事会决定停止该业务。同年，李加入oppo，进入手机行业，重新开始做一名普通的项目经理。

2013年10月1日，李开始担任oppo海外业务主管。当时，oppo的海外业务刚刚起步，暂时进入泰国等三个国家。整个海外总部团队只有十多人。

面对全公司尚未涉足的全新领域，李带领oppo出口团队不断拓展领域，先后进入东南亚、南亚、非洲、中东等30多个新市场。2018年，他带领团队打入日本市场，并开始为欧洲地区市场做准备。

在他的领导下，oppo在东南亚和南亚的许多市场迅速发展，帮助oppo在2017年实现了亚洲的第一个销量(对比数据)。

2017年底，李再次带领oppo海外团队拓展发达市场，先后进入俄罗斯和日本市场，同时开始进军欧洲市场。

当然，当中国制造业走向海外时，自然会面临中国品牌低价格、低质量的固有偏见，这就需要创立realme的李再次挑战。

oppo的企业文化之一是以用户为导向。一些知情人士告诉一线，年轻人对设计感强、性能好、质量高、服务好、价格更合理的手机的需求是realme诞生的原因。Realme可能专注于年轻人的细分市场，并提供满足全球更多年轻人期望的产品。

Oppo人士私下评论说，李是一个自我激励和开拓精神很强的人，创业只是时间问题。

Oppo操作分析(实时拆分)

一、市场分析

众所周知，海外市场定位主要集中在印度和东南亚市场。其次，以印度为例，分析了印度和东南亚手机品牌的市场份额(印度是独立的，因为相比之下人口决定了消费市场的规模，而东南亚几个小国的人口没有印度多，所以印度应该单独列出来考虑)

Realme于18年5月进入印度，因此第一季度的数据是最有价值的参考

如图所示，小米在第一季度的手机品牌份额为18年，在印度市场正如火如荼地进行着。三星38.4%的市场份额基本无望。

光看印度市场，38.4%的人没有感觉，所以比较一下华为+荣耀，它在国内市场有同样的30%以上的市场份额。每个人都能直觉地感觉到当你周围的人使用他们的手机时会发生什么。

那么，有人会嫉妒如此大的市场份额吗？印度是全世界不可忽视的市场，小米占据了这个市场的38.4%。任何人都必须想办法在小米的脑袋里制造一把刀。

二、竞争分析

争夺市场的方式有很多，例如价格战，这是残酷的。这是形成恶性竞争的最典型的方式，也就是说，它可以无限地压低利润，甚至拖垮亏损的竞争对手。

其次，模仿对手，复制成功的模式。基于现有竞争产品的成功模式和定位，可以以较小的成本直接复制，从而快速形成竞争方式。

此外，与竞争对手保持差异的差异化竞争在项目的每个要素中都有其独特的特点，并且在避免直接竞争方面也有其自身的优势。这在手机行业并不明显，但它也存在。目前，这种方式在手机行业并不常见。首先，每个人都愿意迅速向它扔钱。第二，技术发展很快。摩尔定律的类比告诉我们，在一个方面形成技术壁垒是非常罕见的，而且发展速度太快。例如，华为p30p摄像头今天的功能是前所未有的强大，但问题是。。。所有人都迅速跟进，更不用说三星在s10系列5g版本上加强了摄像头以缩小差距，最近发布的OPPO Reno 10x变焦版本也紧随其后。目前，p30p在夜间拍照方面只是绝对领先，但我敢说，下一代手机将基本处于同一水平(下一代，如三星not10系列，几乎是在s10系列问世时设计的，不太可能再次得到加强。)然而，华为p30p出色的相机夜视模式和变焦可以说是一场差异化的斗争，但却无法长期保持，这也是手机行业的特点。

最后，创新竞争是手机行业的常用方法。目前，手机行业的竞争模式是多种竞争形式的结合。单一的竞争模式无法使一个品牌或模式脱颖而出，人们的需求是无限的。以上解释了各种背景，下一步就是眼红的oppo如何撬开小米的壕沟(业界喜欢把小米的壕沟称为其商业模式，而壕沟可以被理解为其独特的特征，如性价比)。目前，大家之所以对小米不乐观，是因为它很荣幸能成功拿下长城，现在国内市场份额的荣耀超过了小米，这意味着小米以前的商业模式已经经历了巨大的问题。(

第三，方法

首先，让我们谈谈什么是分裂。对于这种商业模式或方法没有明确的解释。可能是边肖的研究还不够好，不知道它的意义和形状，也没有在百度上找到相应的名词解释。然而，我们可以清楚地举出现成的例子，如我们身边最常见的宝洁公司，联合利华，或我们的科技记者所熟悉的红米、荣耀、一加。这些公司的一个很大的特点是，它们都有母公司，然后它们会独立生产一些子品牌，这些子品牌会在一定程度上与其他品牌定位不同，比如著名的红米和荣耀。他们的定位是高性价比的，从高到高，一加定位是高性价比的旗舰机，这与oppo有着天壤之别。

这样做有什么好处？最直观的是，它将增加市场份额，定位适应不同情况的不同人群，并将不同层次的消费者覆盖到位，从而达到增加市场份额的目的。这是这种方法最直观的优点。

我认为除了oppo的原因之外，realme还存在其他因素。例如，oppo给人的印象是它不划算，而且有高价格和低价格是很常见的。如果你直接将现有的国内产品在印度上市，比如小米，你将直接带着他的拳头产品进入印度市场，全球销售。

Oppo不行，他的产品在不成熟的印度市场没有市场。印度市场更关注最终的性价比和低价位，这是由印度市场的性质决定的。印度的4 G被认为是世界上最慢的4g。可以看出，印度的通信基金会仍有一个庞大的空上半身，其增长速度也非常快。印度有几个大市场。苹果和三星的高端代表并不比小米拥有更高的市场份额，而oppo现有的低价手机在配置上甚至更可怕。如果你以稍高的配置价格迎合印度市场，同样的手机在中国肯定不会被认同，而将市场稍成熟的国内产品直接带进印度边肖只能给他一首很酷的歌。

同时，oppo为成功添加手机开了一个先例，它将更加熟悉拆分的操作，拆分带来的好处远远大于另一个新系列带来的好处。在自己的产品已经完成布局的情况下，oppo仍然有一定的风险轻易改变现有的战略政策。也许现有的产品目前仍然有利可图。某个产品的发展方向或定位的突然改变，会给自身带来不确定因素。在早期，它将处于亏损状态，战略转型将在一定程度上重新分配资源。转型过程中的损失是不可避免的。然而，在后期阶段，无法预测转换是否会成功完成，利润是否会有很大的风险，而利用现有的经验在一定程度上完成拆分是可以预见的。

这样就出现了一个真正的加号和主角。

总结oppo目前的产品部门

Findx真的是旗舰1加

经济实惠的旗舰R系列

核心产品A系列

低端产品realme的性价比很低

四.履行

如上所述，oppo有一个很好的先例，那就是刘在的一加技术。这是一个很好的例子。对于oppo，只需要复制这个模型，然后分析具体的问题。将房地产独立于市场的内外部环境及其内外部条件应该是理所当然的。事实证明这是真的。

拆分后，realme直接定位于千元机的性价比市场，同时也在一定程度上改变了人们对oppo的固有印象，或者说没有继承oppo的高价位、低配置的标签。借助oppo的资本、市场和产业链，它迅速复制了一个又一个案例。通过在印度建厂，借助印度互联网的快速发展，建立了完善的互联网销售模式，并利用oppo在印度的销售渠道快速完成销售布局。结合市场的特点，对自己的目标进行了准确的定位，并模仿小米的主要目标特点，从而

V.结果

2018年印度第四季度手机市场份额排名对比

六.回到中国

众所周知，海龟镀金后回到中国就不那么受欢迎了。就品牌而言，似乎没有太多的例子表明他们会从外向内适应环境。总的来说，最突出的例子是的刘，目前仍有不错的上升空间。同样，oppo第二次尝试的品牌realme将于5月15日发布其新机器realme x。

在这方面，边肖认为realme在中国的突破存在很大问题。主要原因如下:

1.印度市场不同于中国市场。很明显，印度市场在过去可以被视为中国市场，而中国市场已经过了注重性价比和低价位的时代。有一个像高价格和低价格的市场。过去有一个信息贫乏的市场，但现在互联网非常发达。当你的手机配置很差，外观很普通的时候，你还想有出路吗？它并不存在，所以可以看出蓝绿色工厂的设计在一定程度上已经被雕刻到了我所有的男孩都觉得美丽的地步。这表明，即使配置不是一流的，仍然会有一个市场，中国市场几乎成熟。真实的我呢？我不知道，就在印度市场上市的机型而言，小米甚至蓝绿色工厂都有更好的选择。事实上，从不成熟市场进入成熟市场比较困难，从成熟市场进入不成熟市场相对容易。一加的成功是基于对欧美市场的认可，就目前印度的车型而言，realme的前景并不理想。

2.

如图所示，这是19年第一季度的数据。显然，它已经从8%下降到4.2%。在没有解决市场相对稳定的情况下，它轻率地进入了一个更高层次的市场。它面临的问题和环境完全不同。同样的方法在中国可能行不通。与此同时，其自身在印度市场份额的下降并没有得到解决。扔芝麻，摘西瓜。

3.从realme在印度市场的表现来看，它是主要在互联网上销售的品牌，也是最划算的品牌。然后问题来了。目前，成熟的红曲和市场上的荣耀是最直接的竞争对手。众所周知，红米饭在印度很受欢迎。真实的我在中国怎么样？在中国有比红米更多的荣耀，那么优势在哪里？其次，小米的“护城河”已经被挖了出来，有人警告称，手机品牌制造商盲目的性价比可能不是一个夺走世界管家技能的把戏。在这样的情况下，房地产市场能否闯出一片天地？

新闻发布会将于15日举行，随后将跟进销售情况，敬请期待。

来源：人民视窗网