开拓者高大鹏

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编者按:近年来，中国经济蓬勃发展，稳步前进，人民生活水平不断提高，追求更好的生活，这在市场上引起了关于更好生活的大讨论。今年恰逢中华人民共和国成立70周年。借此机会，乐居推出了以“向70周年致敬，关注美好生活”为主题的独家专访，邀请各界为人民提供美好生活的企业和个人，默默地展示自己的新风格，弘扬正能量。本次对话的嘉宾是金鹿房地产集团高级副总裁兼沪浙总经理高大鹏先生。

乐居杨雷来自上海

去年12月，当我来到金鹿房地产沪浙区域公司的新办公区时，高大鹏正忙着为杭州项目的落地做准备，每半小时开一次会。当我这次看到他笑的时候，我知道金鹿杭州的第一场演出《江南大院》在短短5个月内就卖光了。

"从2017年10月征地到现在的17个月，该项目已经完成了彻底的清算."高大鹏饶有兴趣地表示，无论是在杭州还是在金鹿项目的整个开发过程中，江南造船厂项目都是一个非常快速、高周转率的项目。

金鹿房地产公司成立于2003年，至今已有16年。多年来，在金鹿房地产集团高级副总裁、沪浙总经理高大鹏的领导下，在“深化长三角”的战略规划下，金鹿团队始终采取稳健而不保守的态度，不断在上海及周边地区取得优异成绩，进一步拓展金鹿版图。

杭州首战的成功无疑印证了高大鹏在战略布局上的前瞻性眼光，增强了团队长期深化沪浙地区的信心。

“在杭州市场，我们经历了客户对产品质量的检验，不断提高自己的经营水平。因此，它不仅是金鹿总体战略指标的重要组成部分，也是金鹿沪浙线的先行者，更重要的是它是金鹿产品的一颗磨刀石。”高大鹏说道。

有人提到，房地产也是为人们提供更好生活的一个重要途径。当金鹿思考更好的生活时，他指出，一方面，金鹿在自己的社区做得很好，在产品质量方面也做得很好；另一方面，金鹿将继续通过实现资产的优化配置来满足市场的需求。“这是我们未来的发展方向。”

热销背后

据公开信息，2017年10月16日，金鹿以10.49亿元赢得杭州崇贤新城b-6地块；2018年12月初，江南大院一期工程启动；2019年3月初，江南造船厂二期开工；然后，第三阶段的上市被推；2019年4月20日，江南大院关闭。在不到半年的时间里，它开了四次，卖了四次。至此，江南四合院已经全面售罄。

"受到杭州市场的追捧和客户的认可，远远超出了我们的预期."谈到热销背后的原因，高大鹏认为，首先，得益于整个杭州市的发展，项目的区位价值得到了客户的认可。“江南小院所在的余杭区的崇贤板块，一直是杭州作为北方新城板块的价格洼地。然而，随着近年来城市基础设施的建设，包括一些原有工厂的搬迁，北方新城的价值开始得到客户的认可。逐渐被认可。”

其次，江南造船厂是金鹿进入杭州市场的第一个项目。因此，金鹿在打造和升级产品时，总是采取特别谨慎的态度，尊重杭州市场。

此外，高大鹏指出，在政府限价过程中，实际上该项目目前的平均售价与征地时的预期相差很大。在这个过程中，每个人都在考虑是坚持产品质量还是按照价格审批制度来控制产品，最后是一个取舍。

高大鹏秉承“用心打造品质生活”的公司理念，进军杭州市场，仍然希望突出金鹿的品牌价值，保证产品质量，在杭州市场树立鲜明的企业形象。

“在价格没有取得很大突破的情况下，我们仍然保证产品质量的实现，这可能是我们在杭州市场真正被客户认可的根本原因。”

沪浙线的开拓者

近年来，金鹿积极布局沪浙地区。自2005年进入上海以来，金鹿先后开发了陆金兰县、上卷嘉园、上海庄园、上海大院、上海学校、金鹿佘山大院等项目；2017年，金鹿房地产开始进入杭州，购买了杭州上河张章和江南庭院两个项目地块；同年，金鹿地产首次获得嘉兴项目地块。

在资产配置方面，由于不同的客户和不同的市场，包括不同的政府政策和管理力度，金鹿对沪浙地区进行了差异化配置。高大鹏介绍，在上海，结合上海的土地出让制度，金鹿开始从单一的住宅销售向持有性房地产和销售性住房相互配合的资产结构转变。“我们积极扩大长期租赁公寓、企业、商务办公室和老年产品，并与住房进行匹配操作，以实现资产的优化配置。”

就浙江而言，尤其是杭州市场，近年来城市建设速度很快，金鹿希望积极参与城市建设。我们以住宅开发为整个浙江市场的主线，积极收购优质住宅项目来实施开发。

在金鹿的整体发展战略中，杭州市场对金鹿的重要战略地位是什么？高大鹏透露，金鹿的总体发展目标是在三至五年内超过1000亿元的总体发展规模。杭州是未来1000亿元道路实力指标中特别重要的组成部分。

正如高大鹏所说，长江三角洲是金鹿实现产出和利润的最重要地区。今年上半年，华东地区的产值占金鹿总产值的70%以上。他对杭州的发展潜力非常乐观。“杭州市场总量充足，城市汇集能力充足，产业基础雄厚。”

高大鹏补充说，他希望杭州成为整个沪浙线的先锋。“浙江有许多发展良好四线城市，如宁波、嘉兴和金华。这些城市是我们希望通过进入杭州市场作为下一个发展重点来发展的另一条沪浙线。”

以下是上海乐居与高大鹏对话精选:

上海乐居:今年是中华人民共和国成立70周年。我们的国家正在经历迅速的变化。你认为这些年来生活或工作中改变最大的是什么？

高大鹏:首先，近年来，随着房地产的感觉，购房者的地域性越来越弱，客户的流动性也会越来越强。近年来，特别是在沪浙地区和长三角一体化的基础上，整个地区的客户都在流动。我们可以在苏州或上海有客户。

其次，顾客对产品质量和生活的要求越来越高。在过去的两年中，客户一直在追求更多的硬件配套设施，但现在客户对公寓式的实际使用功能有了越来越高的要求，包括不断提高的需求的满足，甚至整个城市配套设施对他未来生活的改善。这就要求开发商不仅要专注于自己产品的开发，还要跟进后续服务，甚至要协调政府与一些相应的配套项目。

第三，开发商一直追求稳定的发展，合理的利润和回报行业的本质，从原来简单的追求规模扩张。

第四，政府监管整个房地产行业的基调也在改变。稳定是政府今后长期强调的整体发展基调。作为一个开发企业，我们仍然要适应政府的要求，适应外部环境的变化，实现企业资产的有效配置，以适应企业未来的发展。

上海乐居:近年来，全社会都在讨论美好生活的话题，而房地产也是为人们提供更好生活的重要方式。金鹿在这方面有什么想法？如何满足买家对美好生活的需求？

高大鹏:作为一个房地产开发企业，我们如何才能提供更好的生活？首先是提供能够满足市场需求的高质量产品。

其次，越来越多的人开始关注物业服务。就物业服务而言，不仅仅是产品的溢价和增值，更重要的是解决客户在生活中遇到的一些问题，除了那些可以在住房硬件中解决的问题。通过我们的物业服务，客户可以感觉到他们在我们的社区有家的感觉，有问题，有人可以帮助他们，他们可以主动帮助客户解决他们目前生活中遇到的一些问题。

第三，良好的生活是基于项目的良好成长、客户年龄结构的变化和客户需求的变化，以及不断向客户提供增值服务的能力。

因此，在更美好生活的整个方面，这一定是我们的买家未来追求的方向。在我们自己的金鹿社区，我们做好服务和产品质量；此外，我们实现了资产的优化配置，以满足整个市场的需求。

来源：人民视窗网