探访茅台自营专卖店： 奇招限制黄牛，参会股东却可定期平价购酒

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编辑/庄莉

6月12日，官方商城在年中发布了商品。上午10: 00和下午3: 00，消费者可以预约购买天妃茅台，价格为1499元/瓶，每日限量1瓶。然而，即使购买量有限，茅台仍然很难找到。《红色周刊》的记者来到茅台的官方商场，发现约会开始后，茅台成了“第二盏灯”，上面印着“售罄”的字样。

普通消费者“没有办法买酒”，但对于参加今年茅台股东大会的茅台股东来说，他们可以去他们所在的茅台公司自营店以公平的价格购买茅台，这使得茅台公司在北京西站附近的自营店一度成为北京最繁忙的商店。然而，不仅仅是茅台的股东，还有等待机会的黄牛党也频频出手。

《红周刊》记者实地走访上述专卖店，发现自营专卖店已被黄牛党系统“俘获”，员工不得不使用“限量购买”、“区别对待”的怪招与黄牛党竞争。

然而，与严格防范专业黄牛相比，茅台的自营专卖店仍然照顾茅台的股东。自营专卖店的员工告诉《红周刊》，只要他们是参加今年茅台股东大会的茅台股东，2017年之前，他们将被视为在自营专卖店购买葡萄酒的消费者，也就是说，他们可以以1499元/瓶的价格定期购买一定数量的天妃茅台。

“黄牛每天都坐在店外”

在5月29日召开的贵州茅台股东大会上，针对与会股东不能以公平价格购买茅台的传言，贵州茅台董事长李保芳亲自向出席的2400名股东承诺，今年每位与会股东仍可以以公平价格购买一箱天妃茅台和两瓶生肖酒。据茅台员工称，股东们首先在网站上登记个人信息，股东大会结束后，股东们可以去当地茅台公司的自营商店购买。

北京茅台公司自营店位于北京西站北广场海瑞大厦一楼。6月4日下午，《红色周刊》记者实地走访了上述自营商店。据该店工作人员介绍，有300多名茅台股东注册在北京购买葡萄酒。以今年出席茅台股东大会的股东人数为2400人计算，在北京出席会议的股东人数占总数的1/8。

“最近一段时间，在市场上购买茅台仍然很困难。只有参加茅台股东大会的股东才能以茅台股东的身份从我们这里购买几箱飞天茅台。”上述工作人员对《红色周刊》记者直言不讳。

事实上，买不到茅台从来都不是什么“新闻”:自2016年白酒周期复苏以来，随着贵州茅台的股价从每股200元一路上涨，500毫升53天妃茅台也是“一瓶难找”。在茅台镇参加股东大会时，贵州茅台的一位知名长期投资者很无奈。这位投资者甚至问《红色周刊》记者，他能否以目前的市场价格转售作为股东购买的茅台。他说:“最近有个朋友要结婚了，开一个婚礼需要100箱飞天茅台。”

对于为什么茅台不能被收购的问题，李保芳也做出了积极回应。他说其中一个原因是市场上的葡萄酒销售点越来越少，将来直销渠道会增加；另一个原因是“少量”，前一年为500吨，今年增加到1600吨。

即使如李保芳所说，茅台公司增加了直接销售渠道和茅台酒的数量，它是否能改变目前很难找到一瓶天妃茅台酒的局面还有待验证。据《红色周刊》记者在北京茅台公司自营门店观察，黄牛泛滥是主要原因之一。“每天有三头牛坐在我们店外。我们下班时，他们来到门口排队，一直等到第二天上班。”店员指着门告诉记者。

事实上，自营专卖店也采取了相关措施来解决市场上买不到便宜茅台的问题，即每天可以向一定数量的个人消费者开放购买白酒的配额。“我们现在每天为个人客户开放三人两瓶的配额，也就是说，我们每天只卖六瓶，但所有这些鸡尾酒会都将被牛‘承包’。看看门口的三只牛。他们已经预订了明天的配额。”北京茅台公司自营店的员工也深感无奈:“毕竟顾客都来了，我们不能为了防止倒卖而停止向个人消费者销售酒；与此同时，我们不能盲目增加消费者购买酒精的日饮酒量。没用的，即使我们每天开十个人、二十个人甚至更多，这些牛也能收缩下来。放多少，收多少。”

下午四点，北京西站附近的北京茅台自营店外的三头牛带着他们自己的马扎等着买酒(照片摄于6月4日)

反对票贩子，而不是反对股东

《红周刊》记者了解到，为了最大限度地实现“雨露并举”，北京茅台公司自营专卖店规定同一消费者可以在店内购买一次茅台，然后每十天半购买两次。但对牛来说，“这不是一件事”。“今天是这三头牛，明天它们将被另外三头所取代。事实上，他们都是一个团体。”据这家自营专卖店的工作人员称，门口看似分散的牛群是有组织的，而它们背后的组织者是路边的烟酒公司。

北京一位知名茅台经销商在私下与《红色周刊》记者交谈。在近两年发展起来的所谓“大客户”中，估计有八九个是黄牛。“但是没有办法，我们也说不准。”事实上，对于普通的茅台酒经销商和专卖店来说，他们中的一些人真的无法分辨黄牛，而另一些人则不愿意煞费苦心地去分辨他们——不管是谁卖的，反正都是卖的。然而，北京茅台公司的自营商店仍然有一些“愚蠢的方法”来很有可能把牛拒之门外。

6月5日上午11点左右，《红色周刊》记者再次来到北京茅台公司的自营店。店外的牛已经散了，店里有六七个顾客问店员买酒的事。记者观察到，这些消费者中没有多少人真的如他们所愿地购买了茅台，大多数人都被“拒绝”。原因是，一名工作人员向一名没有购买葡萄酒的消费者解释说，只有在2017年之前在自己的商店购买葡萄酒并有购买葡萄酒记录的消费者才能在这里购买一定数量(超过两瓶)的茅台。

上述工作人员告诉《红色周刊》记者，他们不想卖酒或故意“为难”新客户，而是考虑“防止黄牛”。“2017年前，我店天妃茅台的价格(指导价)与市场价格相差不大，2017年前不会有牛来我店买酒。由此我们只能推断，2017年前的老顾客不是黄牛，但2017年后就难说了。”

为了进一步防范“漏网之鱼”，如果2017年前的老顾客需要购买整盒飞天茅台，个体户专卖店的工作人员也会打开整盒茅台，在其中一瓶茅台的瓶口处撕开一个小口。它不影响饮酒。“但对黄牛来说，一瓶酒是卖不出去的，剩下的五瓶散装酒只能卖个利润。”目前，北京天妃茅台的市场价格已经超过2000元/瓶。如果烟酒公司组织牛以1499元/瓶的价格从自营专卖店购买一盒，在损失一瓶酒的前提下，一盒天妃茅台最多只能赚1000元左右，平均来说，一瓶酒只比200元的利润少。如果你加上付给牛的“辛苦费”，最后的利润将会很少。

对于专业的黄牛，我们应该严格防范死亡，但对于茅台的股东来说，茅台公司的自营店还是比较“贴心”的。自营专卖店的员工告诉《红周刊》，只要他们是参加今年茅台股东大会的茅台股东，2017年之前，他们将被视为在自营专卖店购买葡萄酒的消费者，也就是说，他们可以以1499元/瓶的价格定期购买一定数量的天妃茅台。不过，该工作人员也明确表示:“如果你不参加今年的股东大会，你将无法享受这样的葡萄酒购买资格。”

[编辑:梁爽]

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来源：人民视窗网