互联网巨头的局 外资大卖场的命

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"家乐福不仅是法国的，也是中国的."

2013年1月，唐建年接任家乐福中国总裁后，第一次与中国媒体见面时这样说。

六年后，家乐福中国把自己卖给了苏宁，唐建年也决定离开家乐福。

最近，苏宁乐购宣布全资子公司苏宁国际计划投资48亿元人民币收购家乐福中国80%的股份。交易完成后，苏宁乐购将成为家乐福中国的控股股东，家乐福集团的持股比例将降至20%。

这意味着家乐福中国经过几年的奔波，终于找到了“接班人”。

过去几年，围绕外国零售商，尤其是大型超市运营商的一个关键词是“销售”。2013年10月，英国最大的零售公司乐购宣布与华润创业有限公司整合；2017年11月，阿里巴巴宣布收购高辛零售约36%的股权，旗下拥有法国欧尚和台湾大润发；目前，德国麦德龙也在寻找买家。

商业河流和湖泊正在汹涌澎湃。未来中国零售业会有外资超市的位置吗？在频繁收购的背后，互联网巨头在做什么？

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家乐福与苏宁携手

“据说家乐福正以低价出售给苏宁，但这不是一场双赢的‘婚姻’。”姜浩(化名)在零售业工作了十多年，他告诉《国际金融新闻》记者。

姜浩在一家大型外资零售企业工作，并加入了一家本地公司。当他看到苏宁和家乐福宣布股权合作时，他说:“我可能之前就猜到了。”。

家乐福退出中国的传言由来已久。

最近的一次可能要追溯到去年8月，当时有报道称家乐福将完全退出中国市场。

此后，家乐福中国迅速做出澄清，称其并未撤出中国，所有家乐福门店均正常运营。这一在线新闻是对去年1月23日的公告以及家乐福与腾讯永辉签署潜在投资协议的又一次炒作。

2018年1月23日是家乐福应该记住的一天。当时，家乐福宣布腾讯和永辉将在家乐福中国进行潜在投资，并与双方签署了投资意向书。上述三方将在供应链整合、技术应用和业务授权方面进一步合作。在公告中，家乐福强调，此次投资完成后，家乐福仍将是家乐福中国的最大股东。

自那以后，关于腾讯有意与永辉联合收购家乐福中国的讨论一直在继续。2018年5月，家乐福中国与腾讯合作的第一家智能商店“le marche”正式开业。在开幕式上，我们谈到了腾讯投资家乐福中国业务后双方的合作。家乐福中国首席执行官唐建年对媒体表示，双方未来将在七个业务领域展开合作，但不涉及股权。

然而，家乐福最终没能与腾讯和永辉携手。永辉超市非常含蓄地表达了这一点:自此次外资规划以来，公司及其合作伙伴积极与交易对手协商相关事宜。根据目前的市场环境，综合考虑所有相关因素，为维护上市公司和全体股东的利益，公司决定终止此次外商投资谈判。

“事实上，在与腾讯合作之前，家乐福的潜在合作伙伴是阿里巴巴。当时，双方进行了谈判，但显然未能达成协议。”姜浩指出。在他看来，在错过了最愿意花钱的阿里巴巴之后，家乐福现在能找到的最好的对手是苏宁。

家乐福中国在向苏宁出售自己之前并没有闲着。除了与永辉和腾讯签约之外，今年4月，它还正式与国美达成战略合作伙伴关系。国美进入家乐福在全国各地的200多家线下门店，并推出了“店内购物”。此后，家乐福在京东全面完成了海外采购业务。外界将这些行为解读为家乐福希望获得更好的销售价格。

“与腾讯合作开新店是为了更好的销售，与国美合作最终是为了与苏宁一起提价。”在这方面，联合商业高级咨询小组成员王国平向《国际金融新闻》记者表达了类似的观点。

据家乐福中国对《国际金融新闻》记者透露，未来，家乐福中国将占据家乐福中国监事会7个席位中的2个。此外，相应的交易仍需通过中国相关部门运营商的集中反垄断审查，预计将于2019年底生效。

随着家乐福中国对苏宁的“承诺”，其与国美的合作是否会改变成为市场关注的焦点。王国平指出，家乐福与国美之间的合作尚未完全启动。“如果有居民，合同一到期就可以终止”。

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外国零售商经常自我推销

家乐福中国为什么要自我推销？

姜浩告诉记者，家乐福在全球市场经历了不断的调整，力争从边缘市场退出是一个大战略。2006年至2015年，家乐福先后退出韩国、俄罗斯、日本等国家和地区的市场。在中国，家乐福的经营状况并不好，但其庞大的零售板块使其很难放弃这个市场，因此出售部分股份已成为一个较为温和的选择。

据披露，截至2018年底，家乐福中国总资产为115.42亿元，2017年底为126.25亿元。家乐福中国的收入在2018年也有所下降，达到299.58亿元，2017年该项目的金额为324.47亿元。更重要的是，家乐福处于持续亏损状态。2017年和2018年，归属于母公司所有者的净利润分别为-10.99亿元和-5.78亿元。

早在1995年，家乐福正式进入中国大陆市场，并被视为第一批在中国大陆开展业务的外资零售企业。当时，国家提出发展连锁经营作为流通体制的定向改革，我国连锁经营进入了高速增长期。显然，抓住了好机会的家乐福没能继续前进。

“从外部环境来看，家乐福没有及时下沉。家乐福一直在一线和二线市场玩游戏，却错过了线下城市的好处。从内部环境来看，零供应关系恶化，市场直接指向家乐福，其管理开始规范。从那以后，家乐福就被动地开始了改革，也就是在市场上激烈争论的中央集权制。然而，家乐福当时没有能力集中力量，这导致整个系统进入一个内部游戏，并不断被分割。”王国平告诉记者，家乐福没有任何强硬的改革者可以扭转局面，所以它慢慢衰落了。

姜浩表示，国外大卖场的转折点已经出现。“随着互联网技术的广泛应用，商业领域的新格式和新模式发展迅速。包括家乐福在内的许多国际零售巨头在中国市场都遇到了巨大的挑战。迫于压力，他们不得不从财务角度考虑，出售股票或店铺等资产不仅可以止损，还可以提取资金获利。”。

在外国零售商中，沃尔玛选择出售不同的资产。与家乐福相比，它在电子商务领域起步较早。2016年6月，沃尔玛和JD.com宣布了一系列深度战略合作。在这次“跨境”合作中，JD.com收购了沃尔玛一号商场的主要资产，沃尔玛收购了JD.com新发行的1.45亿股a股普通股..

许多业内人士向《国际金融新闻》记者指出，目前，麦德龙将成为下一个在中国销售业务的外资大卖场。今年3月，有报道称麦德龙已经通过竞标出售了其在中国的业务。当时，市场还传言苏宁集团、阿里巴巴、永辉等国内零售巨头都对此次交易感兴趣。然而，永辉超市表示，该公司与麦德龙中国有初步沟通，但并未就此次销售进行实质性的商务谈判，也未形成任何共识意见或文件。

“超市被市场贴上了‘交通’的标签，其本身很难有盈利价值。”当谈到为什么外国大卖场经常出售时，王国平是这么说的。他表示，近年来，一、二线城市的零售“游戏”激烈，市场已基本进入饱和期，四线城市基本被本土零售企业占据，主战场在一、二线城市的外资大卖场。

然而，王国平也指出，有人出来，就会有人进来，不同的企业会看到不同的机会。“外资商店的避风港只能迅速下沉，或者进入金融领域获取高额利润进行套期保值。他们应该分散他们的商店，在拥有外国战斗力的线下城市攻击对手并不难。正大莲花和沃尔玛已经开始走下沉通道路线。”

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互联网巨头的算盘

《国际金融新闻》记者注意到，在外资大卖场频繁“出售”的背后，互联网巨头不断出现。互联网公司接管这些资产的算盘是什么？

在宣布收购家乐福中国后，苏宁表示，家乐福集团是全球领先的零售集团，在中国拥有210家大型超市和24家便利店，覆盖22个省市和51个大中城市，拥有约3000万会员。苏宁完成收购后，将实现大快消费范畴的跨越式发展。

网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊认为，苏宁此次“大手笔”收购主要关注以下六点:家乐福在中国完善的销售网络体系、良好的声誉和知名度、数千万的会员用户和大量的个人客户、强大的供应链能力、丰富的线下运营经验和完整的快速消费品供应链体系。

在2016年10月的阿里云奇会议上，马云首次提出了“新零售”的概念。在促进金融支付和金融消费的同时，新零售不能脱离实体场景，这正是互联网巨头所缺乏的。

互联网分析师丁道师在接受《国际金融新闻》采访时表示，家乐福有数百家门店，苏宁需要线上和线下的整合合作才能实现智能零售。有了这么多的商店，它就可以进行整体战略的落地和推广。

“随着消费需求的持续增长和消费结构的加速升级，中国经济正进入以消费为主导的发展新阶段。消费者的需求不仅仅是“低价格”和“方便”，还表现出个性化需求、多元化场景和价值参与的趋势。与此同时，在线流量红利已经见底，线下商业机会已经凸显。互联网巨头是中国新零售的发起者和倡导者，他们已经开始布局线下零售，以抢占未来的零售市场。”卓志咨询公司执行董事汪文华在接受《国际金融新闻》记者采访时指出。

在汪文华看来，线下商店是与消费者建立有效联系的重要方式。线下商店可以专注于寄售、产品分销和客户自我提升，以解决最后一英里的问题。电子商务平台的免费产品可以首先在网上商店展示，这将产生光环效应，大大增强互联网公司的存在，并最终带来更多的流量。

汪文华指出，一方面，互联网公司可以开辟线下商店和在线会员系统，实现线下及时配送，利用大数据辅助商品展示，将大量乘客带到传统的线下商店；另一方面，线下实体零售的数字化转型有助于提高销售业绩和利润。“互联网企业布局线下零售，发展线上线下一体化是大势所趋，类似的M&A合作将继续下去。”

来源：人民视窗网