华尔街投行Bernstein报告：美团对商户领导力很强

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最近，华尔街投资银行伯恩斯坦(bernstein)发表报告指出，商业关系是理解美团与其竞争对手之间竞争的关键因素。其竞争产品一直在增加用户补贴，但没有获得市场份额。虽然美团提高了佣金率，但并没有失去市场份额。关键原因是美团平台拥有更多的用户和业务，从而形成了一个积极的平台反馈周期。

美团拥有比其他品牌更多的合作商户，在二线城市拥有更大的领先优势。据报道，美团在与餐厅合作方面比其他品牌高出28%。从城市层面来看，美团在一线城市比其他品牌高9%，在二线城市的差距扩大到61%，这说明美团在二线城市的商家中有很大的影响力，这些商家希望美团能带动餐馆盈利，带动更多的乘客。此外，在对餐馆商户选择销售平台的调查中，32%的餐馆只选择美团。

根据伯恩斯坦的调查，美团将带来更有效的订单流。对于同一家合作餐厅，美团平均带来33%的新订单。随着城市水平的降低，这种优势越来越大。美团在一线城市领先其他品牌9%，在二线城市领先其他品牌两倍。

据悉，美团于11日发布了2018年第四季度及2018年年度报告。从财务报告数据来看，美团餐饮外卖仍实现强劲增长，保持领先地位。2018年第四季度，美团实现收入110亿元。目前，美团在生活服务领域处于领先地位，投资价值巨大。美团平台形成了很强的协同效应和网络效应，将高频餐饮外卖业务流程引入到之前的低频抵店和葡萄酒旅游业务中，实现了高频业务客户的流失和转化。2018年，美团的两个主要业务，即餐饮外卖、店内购物和葡萄酒旅游，已经实现盈利。美团强大的协同效应不仅丰富了平台的服务类别，也提升了平台的整体盈利能力。根据dcci互联网数据中心发布的《互联网外卖服务市场发展研究报告》，美团外卖市场份额继续领先，占64.1%。

来源：人民视窗网