“叱咤法国的Wiko手机 用中国研发实力再创国外神话”

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在法国，很少有人不知道wiko这个高端智能手机企业品牌。 说起wiko，当地人会自豪地说，它在法国是和苹果、三星没有区别的国内手机企业品牌。 年，wiko手机在法国市场的占有率达到16.8%，仅次于三星，成为全法第二。 但是，很多人不知道wiko手机“法国制造”的背后是深圳手机制造商“天玺移动”的支持。

天玺在国内极其低调，但科研实力不容小觑。 年，天珐移动凭借多频多模天线技术获得国家技术奖二等奖。 在此之前，该成果获得了年中国通信标准化协会科学技术一等奖和年中国电子学会科学技术一等奖。

成功的海外运营模式

据介绍，天玺移动成立于2005年，是移动通信产品和服务提供商，主要业务涵盖手机研发、设计、生产、销售、服务提供、企业品牌运营。 在商业模式中，odm业务是企业业务的基础，企业品牌业务是新的增长动力。

事实上，直到2009年，天珐移动专注于设计制造业务，迅速发展自主企业品牌，实现双脚行走，是否是天珐移动面前的分支。

在通信行业，企业品牌的商业模式不仅是odm商业模式的自然扩张，也是企业提高竞争力、对外扩张影响较大的必然措施。 经过调研，天玺移动决心拓展新业务，创造性地开发“本土化+全球化”的企业品牌快速发展的新途径。

法国是天珐移动试水企业品牌业务的桥头堡。 年2月，天玺移动与法国合伙人在法国共同创立了wiko企业品牌。 在企业品牌创立初期，维基百科由法国本土团队主导企业品牌运营、产品本地化设计、市场营销及销售管理工作。 当地营销团队首先在开放市场中小规模以前就传达了分销渠道、新型电子网络销售渠道，按人身和多职分，逐步开展销售工作，不分节假日向深圳总部表达信息。

天玺移动本土化运营的特点很快就会显现出来。 过去，中国企业要在国际市场上围攻重围，总是面临“向别人家门口推销”的困境。 高价是一道坎，与本土公司相比，外来者面临着文化差异、制度差异和市场差异，需要在跨国情况下承担各部门之间的协调价格。 在中国企业开始国际化的初期阶段，克服外来劣势成为企业的重要任务。

除了外来的劣势外，越来越多的障碍是无形的。 既然要在海外市场做什么，就必须遵守当地人的游戏规则。 但是，遵守规则，短期内实现虎口夺食、“大干特干”的梦想可能只是梦想，但wiko企业品牌通过团队本地化处理了天珐移动的后顾之忧。 考虑到其对法国市场和顾客的准确定位，手机一经上市便广受好评。 根据国际调查机构gfk公布的数据，维基手机在法国公开市场连续第四年排名第二，仅次于三星。 年，从全球手机企业品牌井喷的现状来看，wiko在法国公开市场的市场占有率仍高达17%。

目前，维基百科已将业务扩展到欧洲主要国家，并迅速向德国、意大利、比利时、荷兰、西班牙、葡萄牙等国进行宣传，企业在欧洲市场平均排名第四。 除了欧洲以外，维基百科还计划将业务扩展到东南亚市场，并迅速发展到美国和中南美。

开辟新的道路，用核心技术实践“强国战术”

根据idc日前公布的数据，全球高端智能手机出货量为14.6亿部，比上年减少0.5%。 由于手机领域的创新依靠材料创新，在手机产品设计面前触及“天花板”，同质化严重，以上原因导致顾客诉求减弱，而且中国本土公司的全球化战术让世界各地充满了来自中国公司的浓厚攻击欲望，给众多国际企业品牌带来了一定的压力。

从另一个角度看，中国手机企业品牌制造商继续在全球范围内获得市场份额，中国手机品牌曝光度和市场份额有所增加，但由于中国企业品牌速度过快，-年高速增长首次出现年下跌，市场饱和明显，中国企业

但是，由于技术壁垒，许多中国企业在出海途中频繁受阻，中国企业在国际市场上频繁受阻，给其他“觊觎海外蛋糕”的同胞们敲响了警钟。 如果不研究核心技术，就会陷入人鱼肉的死亡循环，天珐移动尽量不重蹈覆辙。 官方数据显示，天珉移动与多家国际大型无线通信芯片公司、安卓制造商谷歌建立了合作关系，具备基于基础芯片包括软件和硬件设计在内的一系列研发能力。

事实上，天珐移动从未停止过在技术开发水平上的探索。 据工作人员介绍，2006年，天珉移动推出了全球首款双卡双待gsm手机，并拥有专利。 3年后，再次推出全键盘社会交际聊天手机系列，获得了mtk企业颁发的全球唯一“年度技术创新奖”。 数据显示，截至年底，天珐移动专利申请量达2961件，从数量到技术含量，均居领域首位。

天玺移动进军海外的道路，实际上也是“中国智造”的缩影。 随着“走出去”的市场战术，国内越来越多的行业公司也在进行全球化布局。 手机领域无疑是出海战术利润最大的，目前我国手机制造业供应链逐渐强大，反哺了移动终端制造业，中国移动市场的繁荣造就了手机供应链上的核心技术公司，并在国际移动会议上取得了相应的话语权。

天玺移动是中国手机产业走向“中国智造”的实践者，也是国际战术的最初发起人。 截至目前，天珐移动的业务遍及泰国、越南、巴基斯坦、孟加拉国、土耳其、俄罗斯、德国、法国、西班牙、意大利等国。 据了解，天玺移动将谋求更加稳固稳定的技术快速发展，通过技术输出，继续扩大产业规模，落地越来越多的国家和地区。

来源：人民视窗网