“雷石CEO马杰：我为什么再次创业”

本篇文章2787字，读完约7分钟

在进入“拿保温杯”的那一年，马杰又疯狂了，再次开辟了自己的创业之路，甚至为此推迟了原来的ipo (首次公开招募)计划。

“为什么要再次创业？ 因为害怕变老”马杰告诉中国青年报中青在线记者:“我害怕落后于这个时代，不擅长流行，但我害怕年轻人成为穿牛仔裤的老人。”

马杰的称号很多，北京雷石世纪科技有限企业(以下简称“雷石”) ceo、众多科技联合创始人、知名天使投资人……但最近他最爱的是他的新身份，迷你ktv “wow屋”创始人。

年6月4日，在北京举办的新产品发布会上，马杰面对之前在ktv流传的运营商，发布了雷石内部孵化的项目“wow屋”。 他不顾观众席的困惑和质疑之声，发表了自己雄心壮志“想做影响数亿人的事业”。

这个选择不容易。 雷石从卖CD开始，精心耕耘硬市场，稳定了国内vod设备行业市场顶级的椅子，但迷你ktv市场对其来说充满了不确定性，很多东西需要重新探索，其中有大量的时间和金钱吗？

马杰觉得现在的自己像考场的考生。 前面的答案纸上留下了大量的空白色。 虽然他需要填写，但是已经接近交卷的时间了。

创业者最难的就是能承受负能量

好像一晚上，迷你ktv着火了。 街头、商场、办公楼2平方米左右的小亭子里，经常有年轻人唱歌的身影。 并且，友唱m-bar、咪达唑仑等以前的版面设计者也收获了大量的流量分配期。 以友唱m-bar为例，从去年11月到去年5月，短短半年间，友唱m-bar的评价翻了8倍，达到6亿元。

艾瑞咨询《年中国线下迷你ktv专题研究报告》显示，年中国线下迷你ktv市场规模预计达到31.8亿元，同比增长92.7%，年线下迷你ktv市场规模继续达到70.1亿元，增长率120.4%，实现市场大爆发。

迷你ktv受欢迎的时候，马杰开始着急了。 雷石拥有丰富的曲库，完备的硬件设备。 入局就像水进入渠道一样，入局后，“烘烤”明天需要多长时间？ 马杰害怕“竹篮打水空”，但更害怕的是“满大街都是迷你ktv的小亭子，都没有被称为wow屋’”。

由于这种恐慌，马杰把自己的“所有身家”都推了上去。 根据《二八定律》，领域的一些优秀公司占市场的80%份额，剩下的只能在20%竞争，这一点尤为明显。 因为入局晚，这一年马杰坚持“跑马圈地”，觉得“既然给了我们这个机会和舞台，我们就演它，努力成为主角。”

据了解，截至目前，“wow屋”的投入数量已超过万。 据A媒体咨询数据显示，在q1中国线下迷你ktv企业品牌影响较大的排行榜中，友唱、咪唑、雷石名列前三。 在竞争“主角”的过程中，他回到了年轻时营业的样子，多年未能入睡的他现在“半夜醒了睡不着，撕着很多事件在思考”。 他形容“创业是负能量的事”、“好事听不见，坏事天天听得见”。

最近的“坏事”是，刚搬到网吧的“wow屋”又不得不出来了。 经过数据观察，马杰团队发现进入网吧的客户，年龄、网时等指标与进入“wow屋”演唱的客户高度一致，耗费大量人力物力开通了网吧通道。

但是，结果并不完全满意，“没有人唱歌”。 经过几个月的尝试，马杰明白了“wow屋”必须走出网吧，网吧不适合放“wow屋”，为此消费了数百万元的“学费”。

同样的“坏事”在创业过程中不胜枚举，马杰常常觉得负能量满满。 “好的事件可能几分钟就过去了，但坏的事件要考虑很久”他认为企业家最难的就是能忍受负能量，消化完之后，昂首挺胸地说。 我们还需要努力。

“只有什么样的命好的猪才能追风口”

对马杰来说，“wow屋”是他第三次创业，前两次分别加入雷石推进“维纳斯计划”(让电视拥有互联网功能——记者注)，共同创办了北京多见科技有限企业。 他至今还记得第一次创业的场景，挥着手说:“只有什么样的命好的猪才会插嘴呢？”

2000年1月2日，长达千年的喜悦仍然洋溢在人们的脸上。 这一天，在亚运村附近的烤鸭店，马杰正在参加多年好友王川的婚礼。 在婚礼上，王川对新娘说:“丢下他，带着他谈了很久，同时第二天就去和他详细谈了。

那时的马杰是美国ansys企业中国北方区的销售经理，拥有优异的销售业绩。 王川是雷石的创始人、董事长，与微软合作开发“维纳斯计划”。 新婚第二天，王川带着妻子来找马杰，想拉他入伙，共同推进“维纳斯计划”。

马杰一方面为王川的“求贤解渴”而感动，另一方面也想做影响越来越多人的事业。 “外企也很好，但服务对象少，每年在中国能接触到该软件的只有1万人。 ”。 他也没有问去企业后的职位、报酬多少，但实际上，马杰去雷石的职位只是销售，在雷石六七年后的报酬达到了当时在美国ansys企业的报酬水平。

很遗憾，“维纳斯计划”进行了两年，但最终失败了。 在“维纳斯计划”失败之前，我们没有真正推出产品。 ”。 马杰显然不是那只“命好猪”，“维纳斯计划”失败后，他也很迷茫和后悔，但“不到5秒就消失了”。

他认为创业就是光做就做了。 我觉得如果代价在可以承受的范围内，就没必要那么后悔。 之后，雷石的ktv机顶盒是从“维纳斯计划”中诞生的实验，雷石在机顶盒中击败了同行竞争对手，获得了胜者的红利。

“很多年轻人创业其实我很欣赏。 很多创业的成功不是从什么都知道，而是来自勇敢。 ”。 马杰有些人羡慕年轻的企业家。 和他们相比，自己现在的工作有点“害怕”，所以一旦下定决心，机会早就过去了。

但是，他警告企业家也要看是否穿着“内衣”，不要被网络泡沫淹没。 “风口不是谁都能追的，只有什么样的生命好猪，明摆着的猪才能追。 ”。 剩下的人怎么办？

“脚踏实地也能跑”，马杰现在背着“wow屋”在跑。

最好的投资者本质上也是最好的企业家

创业中经常会遇到负能量的事，但他会做投资等正能量的事来“中和”。 作为投资者，他希望创业的项目有意义，只要创业的团队可靠，就会帮助创业者的力量。 “如果10个投资项目中有一个成功的话，我会很高兴。 ”。

马杰喜欢投资科技、文案，投资了小米科技、轻客自行车、举佳爽vr、蜂语新闻(小米对讲机)、云实科技等几十个明星项目。 不久前，他刚刚投资了自行车项目——“不死”。

“由于受众类型小，无法成为移动设备。 ”。 据马杰介绍，“不死骑”是聚焦设计，打造适合长距离骑行的自行车企业品牌，受众群体只有长距离骑行爱好者，“全国长距离骑行爱好者只有2、3万人”，因此马杰“不死骑”何时受益。

他在和创业者谈话时，让他们好好扩大创业的概念，只盯着滴滴出行，避开摩托车这样的企业，“回家种田，用最好的肥料，种植有机蔬菜”，在马杰眼里，也是有意义的创业。

“作为创业者，要看清投资者在想什么，要表达股东信息，要获得信任，不要把他们看成路人”创业者和投资者的双重身份马杰没有明显的边界，他拥有多个投资者聚集的微信群，无论创业和投资成功还是失败，

“我见过最优秀的投资者本质上是最优秀的创业者。 ”。 马杰说。 (记者张均斌)

来源：人民视窗网