1200万学生在家上课：创业13年 我的教育公司走到了末路

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“我在网上学习”成了这个假期最神奇的一幕。

根据投资界的消息(微信:学号2012)，2月5日，阿里的移动办公应用“指甲”首次超越微信，在苹果应用商店排名第一。值得一提的是，这也是办公应用首次在苹果手机市场达到巅峰。

见面比网上要好。除了大量在家工作的人之外，还有一大群中小学生把钉子推到塔顶。受疫情影响，全国各大大学、中小学和幼儿园将推迟开学，而那些节奏被打乱的学校已经开始观望。

这个团队越来越大了。根据数据，有1200万学生和2万多所学校加入了“家庭学校”计划。“现在在网上上课很有必要。孩子们不能在夏天参加高考。”山东烟台三年级的一位家长对此表示赞同。他也在家工作，有一项新任务，监督他的孩子每天认真听课。

除了打钉，公立学校为网上课程选择的R&D网上直播教学平台还有课堂、无限宝藏、教育工作室、智学。网站、木村科技、qq等。这里的网上课程正如火如荼地进行着，而另一边的线下培训机构却满是风雪。2020年，将会是艰难的一年，变化很大。

退款并关门

这个13年的培训机构撑不住了

目前，线下培训机构正在经历一场生死搏斗。

自1月21日起，全国各地的教学和培训线已经下班后关闭。即使是行业巨头新东方，也不得不面对线下课程完全停课，数百万寒假班的学生无法上课的局面。近日，新东方创始人余在个人公开账户中表达了自己的担忧。"如果新东方全部停课并退款，新东方只能关闭."

连兄弟，一个13岁的线下it培训机构，不支持它。2月6日，其创始人在一封公开信中表示，由于公司的现金流问题，连兄停止了在北京校区招生，所有员工被解雇，成为首个受疫情影响的线下培训机构。

2019年，兄弟俩深陷困境。李超曾希望“节前勒紧裤带，放慢工资，动员全民，降低成本”，以便在节后招生高峰时期有所转机。然而，突如其来的疫情打乱了它所有的计划，没能等到春天的到来。

这种流行病使原来的线下教育和培训机构变得更加糟糕。回顾2019年，教育行业出现了一个可怕的数字——12，000所教育机构被关闭。回顾过去，韦布英语的惊雷是生动的，教育装置陷阱的话题第一次深深地暴露在公众面前。定位高端英语培训的米德兰英语的独立首次公开募股失败了，人们还质疑是否存在“无息”分期贷款陷阱。这种流行病不仅终结了兄弟俩的英语，也让更多的企业濒临挣扎。

据了解，线下教育培训机构是以现金流模式运作的低利润企业，一般利润率在20%左右。“失去这个寒假对我们是一个巨大的打击。我们都想做一件大事。”东营教育培训机构的创始人贾森哀叹道，该机构长期以来一直处于线下。

(由受访者提供)

快速适应和自我拯救已经成为每一个线下教育培训机构的首要任务。对于杰森所在的培训机构来说，今年二月尤其痛苦。新年伊始，看不到线下开课希望的团队成员牺牲了休息时间，借助现场教学平台classin实现了线下课程在线转移。杰森说，根据清晰度，classin收费2-20元/人/小时。

尽管如此，形势仍然不容乐观。贾森坦言:“仍然有一些家长和(港股00001)学生可以接受网上课程，而且有很多退款。我希望疫情能很快过去，情况稳定下来后就能恢复正常。”另一方面，租金、员工工资和材料成本也给线下机构带来了前所未有的压力。为了缓解疫情造成的困境，目前许多机构的员工工资都是按照政策规定的最低标准发放的，以克服困难。

转换线不是一劳永逸的。余指出了原因。“首先，新东方的在线系统还没有准备好。事实上，新东方线下的大多数教师都没有网上教学经验，家长和学生是否愿意在网上上课也是一个问题。”着陆次数的突然增加很容易导致系统不稳定。1月30日，成千上万的学生通过新东方在线直播系统上课。余洪敏很紧张，“每一根神经都要绷紧，以免系统崩溃。”

此外，并非所有的教育场景都有可能在线迁移。例如，幼儿教育和舞蹈课程，球类运动，冰雪课程，必要的场地，设备，教师决定离线属性。“目前最重要的是确保现金流健康，并能支持未来3-6个月的支出。”在漩涡中，一些行业分析师给出建议，“控制和利用业务活动中现金流扩张的节奏，储备退款资金，积极寻求金融机构的支持。如有必要，企业可在2020年尽快制定融资计划或贷款安排。”

大爆炸。学生们蜂拥而至

仅在一天之内，申请人数就猛增了500万

目前，教育不是第一线，但也是防疫阵地之一。

疫情爆发后，在线教育公司集体行善，相继推出免费课程:

“春节期间，准备时间很紧，包括产品技术、教学研究、市场运作、品牌公关等团队。基本上，所有可以动员的团队都已经动员起来了。元旦那天，每个人都牺牲了休息时间。为了准备免费的课，我们的一些老师从新年的第三天回到北京，在家工作。”家庭作业帮助将它介绍给投资社区。

春节期间，购买、优化服务器和提前值班已经成为许多教育公司的“主旋律”。作为第一家推出在线免费课程的企业，自2月3日正式启动以来，家庭作业帮助中免费实时课程的申请人数呈现井喷趋势。在课程的第二天，全国的申请人数超过了500万，第三天就超过了1000万。

不可否认，用户对网络教育的认识和接受程度有了很大提高，这帮助许多企业顺利实施了“下沉战略”。51talk称，从第六、第七和第八天的数据统计来看，注册用户、保留用户和付费用户的数量与同期相比大幅增加。不过，他们也强调:“如果产品质量不太难，那可能只是昙花一现。疫情过后，转换率和保留率可能会大大降低。”

在这一特殊时期，网络教育的首要目标是缓解疫情给学习带来的不便。教育主管吴佳俊表示:“这是一次集体测试。”从本质上说，它仍然是对教育机构的整体运作、教师和技术水平的考验。

并非所有在线机构都能及时调整。伊藤集团向投资界表示:“大型教学和培训机构由于早期的技术积累优势，首次调整了在线课程；一些中小型线下机构开始利用第三方平台，也在进行快速调整，但这部分的核心在于保留存款和减少退款。”

在这次突然爆发中，一切都提前了。教育科技创始人杨预测，大约3年后，网上教育将取代线下培训机构成为主流，突发事件将提前带来拐点。在一个非常时期，在线教育在实践中获得了家长更多的认可，尤其是在三、四线市场，寻求在线渠道的用户数量大幅增加

尽管用户大量涌入，但麦琪教育科技认为，在线教育不同于一般的互联网公司，获得流量的人并不是世界的主宰。随着越来越多的线下机构在网上转型发展，整个网络教育的流量竞争将会更加激烈。

“做好六个月的现金流储备”

数据飙升，在线教育估值可能上升

"关注现金流."

在特殊时期，vc/pe向被投资企业发出了这样的劝诫。

创新工场(innovation works)合伙人张立军对投资界表示:“春天本身就是现金流的低点，疫情可能会让那些有自己挑战的企业雪上加霜。最大限度地减少现金流量损失，并通过各种方式努力建立超过六个月的现金流量储备。”她告诉被投资企业要尽快完成融资，不要纠结于小条款，如果有机会，尽量从银行获得贷款。

在企业迅速做出反应并拥抱市场的同时，在线教育确实在投资者眼中迎来了新一轮的增长。

宋庆基金创始合伙人董占斌表示:“过去，大家都觉得网络教育发展迅速，但实际上，整体用户渗透率不高，在10%以内。在这场流行病之后，在线教育的渗透率可能会非常快。达到20%甚至更高。”他认为，最初预计在五年内取得成果，现在已经在加速。

在此之前，资本的寒冬导致了一些在线企业的死亡，一场营销战也尽快出现。事实上，在线教育企业获得客户的成本在不断降低。另一方面，疫情的影响导致人们积极寻求相关产品，这些用户的成本明显低于以前。“叠加效应非常显著，因此无论是免费用户还是付费用户，增长都非常快。”

疫情的影响仍在继续，人们内心的恐惧不可能在一夜之间得到解决。也许这一轮在线教育的增长将会持续到暑假到来。

线下教育机构正面临生死考验。首先，对于网络教育来说，很多人一开始都在尝试体验它，而在尝试之后，它基本上是不可逆转的，尤其是对家长来说。这些用户似乎在短期内激增，实际上很难回到离线状态。其次，线下教育和培训机构在未来仍然是必要的。爆发后，它们会逐渐恢复，但可能不会恢复到100%。更多的学习者将成为线上和线下教育机构的普通用户。

在资本寒冬的洗礼下，大多数企业的估值调整都有所下降，网络教育也不例外。然而，据一些投资者观察，在疫情带来变化后，在线教育企业的数据飙升，估值可能会上升。“每个人都在寻找能够规避风险的产品目标。显然，提供非接触式服务的在线教育公司是首选。”

"估价比预期的要好。"董占斌表示，他判断，一批网络教育企业将受到追捧，2020年的网络教育投资将迎来春天。“在现阶段，它对寻找新的目标有很大的影响，但是已经接触和通过的项目仍然犹豫不决。在此期间，企业的运营数据可以加速投资决策。”

有远见的投资者已经开始行动了。一些教育领域的投资者透露，他们在春节期间收到了同龄人的问候，希望找到更好的基于平台的在线教育企业来效仿。

当然，一些投资者认为，在正常时期过后，网络教育营销战可能仍不可避免。无论如何，对于企业来说，不同的教学模式项目都有自己的生存空空间，关键是找到好的用户和需求定位，然后做好服务工作。

来源：人民视窗网