C2M在投资界“一夜成名”！网红资源已成资本加码重点，已有地方祭出“爆款计

本篇文章2926字，读完约7分钟

今天，惠而浦和德利股份的持续每日涨停让外界再次关注新零售店下的c2m(客户对工厂)投资前景。与网络红色经济的个人知识产权红利不同，c2m更注重前者引导下的数据和物联网红利，但在初期，网络红色资源的储备已经成为c2m布局的投资重点。

记者从广州市商务局了解到，最近出台的电子商务直播两年行动计划将在直播机构、mcn、电子商务经纪人等领域引入投资政策和资金。，并将在未来培养1000个纯红色品牌和10000个有商品的人。

有分析师指出，传统电子商务c2m的突破将推动网红资源进入新一轮投资热潮，产业链下游服务体系将率先受益。

在去产能条件下突破c2m是一个新词，但它在投资领域一夜成名。自淘宝专版推出以来，围绕客户对制造企业的概念进行投资，已成为电子商务平台和供应商创新、开拓国内渠道、提高整体盈利能力的新范式。

受此影响，德利股份、青岛王瑾、惠而浦等概念股上周五纷纷跌停；在过去的五个交易日中，除了青岛王瑾今天下跌了1.10%，区间上涨了15.38%，德利股份上涨了29.96%，今天已经连续收获了两个涨停日；惠而浦股价上涨40.89%，连续第三天收于每日最高位。虽然c2m的整体概念有所不同，但记者发现，去年所有每日涨停的股票都享受了c2m奖金，并将其写在业绩报告卡上。根据阿里巴巴的数据，自2019年以来，借助c2m模式，巨化实现了50%以上的同比增长，惠而浦是巨化的主要品牌之一。

除了新奇的概念，它的现实意义也非同寻常。据记者调查，目前大多数供应商都有大量的仓库积压，这使得短期库存消化的压力成为企业资金周转的主要障碍。就服装业而言，季节性商品的积压率很高。据华西证券统计，仅今年第一季度受疫情等因素影响，行业整体销量将下降40%~50%。

因此，在确保订单的连续性和惠及消费者之间，既有产能过剩，也有清理库存和盈利的需要。它们共同构成了淘宝推出的所谓c2m战略，这一战略将客户和工厂紧密联系在一起，不仅稳定了上游订单的持续供应，还满足了消费者以低价获得商品的愿望。

商务部研究院研究员周觅此前曾公开表示，c2m的意义在于通过数字生态系统的建设和不断优化，不断提高消费者互联和工业互联网互联的效率，使工业铸造厂能够快速响应消费者需求，降低库存需求，促进供需匹配。

可以看出，c2m实际上是在构建一个新的供应链直销系统，但是这个流程对于依赖在线资源的商品销售来说非常重要。一位长期跟踪专业市场动态的市场人士告诉《国家商报》，传统售电的成本其实很高，银行提供的贴现利息只有进入专业平台的机会，但往往流程才是关键，市场新人往往错失良机，没有机会。

网红是交通进口的关键。然而，在这个阶段，它不再是一个你可以通过发送一些自拍来达到热门名单的时代。长期以来，市场桌面一直被各种道路网络红人占据，比如李佳琪、威亚和辛巴，他们经常用商品曝光直播平台。基于这条红线的牵引，商家开启了以人为本的商业逻辑。虽然网红效应不是c2m追求的目标，但前者已经成为后者构建新供应链系统不可或缺的一部分。

广州的一个mcn组织于去年10月成立，11月和12月的收入达到1亿元。据该组织负责人透露，一些拥有自己流量的明星或名人正试图与网红合作实现流量。

他告诉记者，刷宝是mcn组织的主要运作模式，通过刷礼物给著名的网红，他可以在直播室获得连接小麦的机会。在这个过程中，星星流量和网络红色直播流量可以互换，商品推荐可以在小麦相互连接的过程中完成。网红帮助msn组织带来商品，来自各方的粉丝成为特定产品的潜在精准营销受众。

这正是c2m模式的效果。网红电子商务通过个性化品牌实现了从工厂到消费者的快速销售方案，从中受益的企业大大提高了产品转换率和销售率，有效降低了库存风险。

另一方面，刷宝带来的资金需求也很大。这位负责人表示，没有雄厚的资本储备和外国投资，每晚数百万的投资是不可能完成的。据悉，负责人和网红通常会签订一份赌博协议，根据刷宝金额，网红需要在演出结束前给出一定价值的物品。

资本的运营和维护也推高了资本进入的门槛。李背后的网红孵化团队是杭州威宁科技有限公司(以下简称威宁科技)，这是一家通过短片培育意见领袖kol并延伸到消费品牌的mcn机构。2019年完成了第三轮融资，2018年第二轮融资中，陈海资本和芒果文创基金已经给出了8000万元的估值。

凭借流程实现的优势，企业在成长期的价值实现率进一步提高，一些上市公司已经开始优化供应链。天创时尚推出的云鞋号仓库正在打造一批智能升级产品；如意集团还联手电子商务打造s2b2c，进入服装c2m业务领域。此外，包括美邦和宝信鸟在内的上市公司也通过上市平台推出再融资计划，从而深入挖掘c2m的实力。

此前，许多名为c2m概念股的公司，包括青岛王瑾和德利，都曾大举投资推出网红，打造网红的直播效果，而实现流量的入口正是那些期待销量大而看不到销量的所谓爆炸式模型。

投资嵌套和爆炸式的资金计划网红不是一天就能做成的，单一的网红电子商务不能支持整个c2m营销系统的先驱。但是，如果你想失去净红的先发优势，你肯定会失去比你获得的新的零售上游。

在没有稳定收入之前，电子商务平台越来越难以通过用户数量吸引外部投资。周殿斌告诉记者，按照国际标准，一家互联网企业的实际用户估值约为40美元，但国内市场往往被推高至500~1000元。

也就是说，当企业受到用户数量的重视时，国内一些没有盈利的中小企业往往开价天价，这使得投资机构一度谨慎，导致其在交通运营维护过程中缺乏有效的资金对接。

在他看来，用户的粘性控制决定了c2m的实际操作。在这一过程中，网络红ip的创建是中小企业以低成本获得流量的关键。由此可见，随着交通经济的发展，单购物交通增长的愿景难以实现，这也是近年来网络红色经济被推到高点的原因之一。

直播电子商务的力量触动了地方政府的神经，为培育和巩固辖区内的网络红色资源提供了巨大的措施，并发挥了c2m的作用。以广州为例，记者从广州市商务局了解到，3月23日，该局发布了《广州市电子商务现场发展行动计划(2020-2022)》(以下简称行动计划)，未来两年将培育100家。有影响力的mcn机构(一般称为网红运营机构)，孵化1000个网红品牌(企业名牌、原产地品牌、新产品等)。)，培养，

在目前的网络红军中，李佳琪在上海发了财，而淘宝部的魏亚和快手部的辛巴都在广州发了财。这些锚的成功有赖于专业机构对交通经济的深度运作。加上广州在专业市场资源方面的独特优势，此次行动计划的出台可能会吸引更多投资者的关注。

周殿斌表示，金融投资将引发更多民间资本的加入。从这个角度来看，投资网红经济是未来专业市场新零售前景的布局，而网红的培育只是其中一只重要的手。

目前，包括广州农村电子商务协会在内的一批专业电子商务协会正积极与会员单位对接，并组织上报有孵化前景的项目企业，争取政策红利支持。据记者了解，筛选目录仍在优化中，包括特色商品介绍、年商品承载能力、直播网红色储备、未来业务发展预期等。

由此可见，在工厂和客户之间，网络红货将深深地束缚着品牌和用户。也许每个人都关注谁在销售，而不是谁在生产。

封面图片来源:照片网

全球新肺炎疫情实时查询

来源：人民视窗网