站前路16号：从批发市场到网红打卡地

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《时代周刊》记者潘占红来自广州

在年底，人们在广州火车站周围来来往往。

“趁着年底清仓，找新衣服过年”成了老光常来的原因，目的地是站前路16号的白马服装市场(以下简称“白马市场”)。

今年，老光发现，可能没有必要亲自去现场购物，只需通过手机观看现场直播。

一个身材好的年轻女孩在手机屏幕前穿上新衣服，向网友介绍衣服的面料和穿着感觉。这一幕每天都在白马市场重演。商店也更喜欢雇佣气质好、能“穿盘子”的年轻姐妹——她们是购物向导和试衣模特。

在白马市场的中庭广场，有“做一个网络红人，做一个网络红商”的广告海报，一些商店有“欢迎直播”的a4小告示。越来越多的购物策略和网红照片策略出现在《小红书》和《快颤音》中，这些都试图唤起网民购物和刷卡的欲望。

中国电子商务的前沿正在这个历史悠久的批发市场悄然发展。“白马市场的优势在于供应链的优势。市场上聚集了700多个优质品牌，有足够的产品满足实时电子商务的高需求。”广州白马服装市场总经理陈保红告诉《时代周刊》记者。

原批发市场迎来第三轮转型升级。与前两轮不同，白马市场的转型将朝着平台展示与交易、质量国际化、推广与网络化、服务产业化的方向发展。广州也给了空足够的发展空间。广州市商务局表示，将充分发挥展示、交易等平台资源优势，打造服装消费“网络红卡”，推进广州国际时尚之都建设。

变革:实时电子商务带来商品

对于普通消费者来说，白马市场仍然是服装批发的代名词。打开搜索引擎，最常被问到的问题是“个人顾客购买衣服的策略是什么？”

类似的问题如今不再是问题。《时代周刊》记者走进白马市场，发现每个商店都有穿着当季流行服装的导购员，并热情地向路人推销。服装以“暖心价、清仓价、特价”的形式明确标示，试图唤起行人的购物欲望。

“我们是一个自行设计的品牌。它主要由签约设计师设计，由工厂制造，然后提供给主要的线下商店。许多城市都有我们的品牌店。”商店导游陈丽(化名)告诉《时代周刊》记者，商店不开设网上商店，大多数商店主要在网下销售。不过，店内还会不时邀请网红现场直播带货，并联合网上和网下促销。"毕竟，网络红锚带来的是商品，这是大势所趋."

几名工作人员轮流现场直播，这已经成为白马市场的常态。“宝贝，这件衣服是羊绒做的，手感很柔软，颜色也很洋气。你一定不能错过它。”《时代周刊》记者发现，“洋味”已经成为白马市场的高频词。

白马市场变得越来越“外国化”。这个批发市场早已不同于过去。一系列高端服装品牌和设计师新款式，通过线下贸易展示和网上商品直播的方式，在时尚贸易聚集区吸引消费者。在7楼，还有一个网红拍摄基地，爱美的人可以随时拍摄同样的打卡照片。

与时俱进是服装市场的“修养”，白马市场也是如此。去年5月，它启动了实时电子商务业务，成为淘宝的官方供应链基地，并获得了官方的mcn组织资格，计划在一年内培育100个网红品牌和1000个主播。为此，白马市场专门成立了一个团队，并建立了一个直播系统，以增强专业市场客户的能力。

“业界普遍认为，现场电子商务是最适合批发商家的电子商务模式。”陈保红告诉《泰晤士周刊》记者，通过这种模式，制造商只需要做好产品设计和生产，其他操作如产品数据、流量对接和售后服务都移交给运营团队。

然而，在过去的六个月里，效果并不令人满意。“广州现场的电子商务氛围并不浓厚，没有多少高质量的主播，而且存在流量不足的问题。此外，本地厂商的运营主要基于线下渠道，信息化数据能力较低，这与高周转率的现场电子商务不同。”陈保红说。

尽管如此，白马市场仍在寻找活电子商务的转型发展之路。“从长远来看，我们认为实时电子商务仍应坚持尝试。”陈保红表示，白马市场自己的团队已经积累了一定的运营经验，为更多的资源奠定了基础。

你可以活着，你不能拍照

在白马市场，有一条不成文的规定:“禁止拍照”。

“如果您希望您的朋友参考这种风格，您可以连接视频，但不能拍照。”陈丽告诉《时代周刊》记者，时装业毕竟还是一个快速发展的消费品，明天隔壁也会有类似的模特。特别是对于自主设计的品牌，他们担心自己的同行会以参考风格的名义抄袭。

类似的警告在白马市场比比皆是。据了解，约有1000家商店已将目光投向打造自己的品牌。以陈丽品牌为例，至少30人组成一个产品R&D团队，研究和设计面料、颜色和风格。“现在消费者更注重整体服装，产品的面料、款式、做工、颜色、性价比等因素都是不可或缺的。”陈丽表示，R&D团队已经提前近一年做好准备，并不断设计和筛选作为最终布局。

这是白马市场品牌化的结果。"民族服装看广州，广州服装看刘桦，刘桦服装看白马."今天，这句话并没有过时。兄弟和格洛丽亚等众多服装品牌相继在这里诞生，成为中国服装市场的引领者。

2015年，白马市场建立了品牌准入制度，根据产品研发、生产加工、渠道建设和品牌运营4大类20多项指标对商户进行了评估和筛选。通过升级改造优化调整租户结构，吸纳一批具有自主设计和生产能力的创新企业，掌握一手货源，紧跟潮流。“品牌是一个不可动摇的方向。”陈保红表示，如今商家的品牌意识普遍较强，消费者对自主品牌的接受度也逐渐提高。民族潮流的兴起是一个显著的特征。

但打造品牌是一项系统工程。“对于批发市场而言，批发向品牌转型和发展的最大支撑是流量，但目前的流量分散是一个大问题。”陈保红说。

白马市场的目标是创造一个“买货给白马，找品牌给白马，做品牌给白马”的良性循环。陈保红表示，近期将对白马品牌孵化进行新一轮梳理，实现交通转型。

每年投资1000万英镑升级

随着改革开放的浪潮，广州1200多个大小批发市场创造了商业奇迹，但由于“脏、散、差”和堵车，它们已经成为急需转型升级的“落后”产业。

白马市场也有这样的经历。“以前洗衣服的时候，我总觉得环境不是很好。现在不同了。配套设施齐全，购物愉快。”几乎每年年底，老利广·玉环都会和朋友们一起来到白马市场，寻找商品，体验每年的变化。

让李环宇有这样的经历，一方面是白马市场的硬件升级。自2005年以来，白马市场每年投资1000多万元对市场硬件进行升级，包括在楼层改造的基础上对电力、电梯、空调控、消防等系统进行综合改造和改造。顶层还配有一个红色网络射击基地。“通过转型，丰富了产品种类，优化了租户结构，为品牌成长提供了良好的经营环境。”陈保红表示，白马市场长期保持100%的入住率，租金每年都有不同程度的上涨，转型升级效果明显。

另一方面，它是专业市场和商业圈的转型。根据广州市商务局的数据，该市已完成105个专业批发市场的改造和减免，并释放了约60万平方米的城市土地资源。以越秀区为例，专业批发市场转型升级的2+5系列文件及相关配套政策文件相继出台。数据显示，2019年，越秀区推进了24个专业批发市场转型，完成率为114%。

按照广州的思路，服装专业市场转型升级的下一步是打造服装消费的“网络红卡”，推动广州国际时尚之都的建设。广州市商务局表示，将进一步加快市场转型升级，包括支持重点批发市场进一步强化功能；支持专业市场利用互联网技术加快转型升级，发展平台经济；建设工业生态系统等。

曾参与城市相关研究的陈保红表示，他希望刘桦商圈能靠近国际时尚中心。“根据这一定位，商业区需要更全面的科学规划和更大的升级改造资金投入。”他举例说，要加大公共区域的形象改造和宣传力度。

作为一个成熟的专业市场，白马市场自然肩负着重要的任务。1月8日是白马市场的27岁生日，这个年轻的“活力男孩”也在思考未来的发展规划。

“在原创设计和品牌孵化这两个高端价值点获得更多空市场，建立核心竞争优势。”陈保红说。因此，白马市场应该借助完善的产业链和人才基础，在服装行业中找到自己的定位，同时为服装行业打造一个新的标杆项目，助力广州时尚之都。

来源：人民视窗网