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苏州白理成商务管理咨询有限公司总经理张志刚

陈辰乐居财经新闻4月13日是中国商业房地产业发展论坛2019(第16届)年会的第二天。经过昨天20位行业领导的发言,4场高端对话,以及关于创新和运营的讨论,今天的年会以实际操作为重点,以创新案例为切入点,深入分析行业问题,交流经验。乐居金融作为主要的合作金融媒体报道了整个过程。

张志刚:商业之间错位经营能给商圈带来复合增长

苏州白理成商务管理咨询有限公司总经理张志刚发表了主题为“购物中心差异化定位与创新探索”的演讲。

张志刚表示,根据数据显示,2018年,购物中心的总数接近6000个,这仅指建筑面积超过3万平方米的购物中心。据估计,到2025年,整个市场的购物中心数量将达到1万个。当达到10,000时,整个购物中心的市场供应将面临巨大的同质化竞争。企业应该做什么?今天,购物中心的竞争非常激烈。市场提供的消费选择是多样化的,但消费群体是个体的。面对这样的消费群体,购物中心该怎么办?张志刚建议每个项目都应该有一个定位口号,这是一个让消费者记住并帮助推广的标签。商场必须给消费者一个很强的标签,这样在购物的时候,他在上车之前就已经做出了选择。如果你没有足够的标签,他就不会想到你的购物中心,也不会轻易成为他的首选。

张志刚:商业之间错位经营能给商圈带来复合增长

张志刚还说,通常每个人都在谈论定位,但定位是如何确定的呢?有人说我的购物中心是一个吃、喝、玩的一站式购物中心。十年前和二十年前还不错。谁的商场不是这样的组合?你有你的标签吗?你在消费者心目中有很强的影响力吗?不一定。

张志刚:商业之间错位经营能给商圈带来复合增长

张志刚说,购物中心了解它想要瞄准的消费者群体,然后找到可以提供给消费者目标群体的格式选择,然后在格式选择之后考虑商品。无论他是想满足日常生活中的商品消费需求,还是偶尔来购物消费的高端生活的品质生活需求,这也是不同的。有时商场会有一些主题和特点,这些都是分层的。

张志刚:商业之间错位经营能给商圈带来复合增长

如何做好定位工作?从大城市规划、开发商自身投资回报要求、消费者调查分析等方面考虑。

张志刚做了一个简单的案例分享,那就是广州天河商业区。这是一个竞争非常激烈的商业区,但在这个商业区,如何区分商场,如何形成良性协调发展和错位经营。1996年开业的最早的天河城,起初以为是什么都有的大杂烩。在过去的两年里,它一直在不断调整、翻新和升级。它目前的立场是“我是生活美学的基础”,并开始谈论风格和强迫它。它没有从最早和最朴实的位置开始,而是开始引入原始ip。

张志刚:商业之间错位经营能给商圈带来复合增长

与之相对的是时尚的天河,而地下的则完全是另一个客户群。它是针对刚刚工作的小孩或高中生的,各种主题块非常丰富。时尚天河有10多万平方米,二期有20多万平方米。每个区块都有自己的特点,其运作也相对成功。在中国,这个主题街区一直建在地下,没有良好的工程条件,但它相对成功,这就是它的氛围建设。

张志刚:商业之间错位经营能给商圈带来复合增长

张志刚得出结论,错位的商业运作可以给商业圈带来复合增长。

来源:人民视窗网

标题:张志刚:商业之间错位经营能给商圈带来复合增长

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