为什么360能够成为Wargaming在大陆地区的战略合作方？

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近日，著名的360游戏和军事游戏开发商wargaming宣布将开展战略合作，未来将在中国大陆推出各种军事网络游戏。

爆炸性游戏的代理经营权和顶级开发商一直是各大发行公司竞争的对象。因为它的ip有自己的粉丝和流量，它有一定的市场基础，这可以给代理公司带来稳定的现金流，而不会花费太多的推广费用。战棋和它的旗舰产品坦克世界就是这样的“会下金蛋的母鸡”。在所有主要的游戏平台上，wargaming在各种游戏中都有超过2亿玩家，尤其是2010年推出的《坦克世界》多年来一直位列全球f2p游戏收入的前十名。

那么，为什么360游戏能在激烈的竞争中脱颖而出，被战争游戏选中呢？

第一，战棋出品，必须是精品

首先，让我们具体看看战争游戏的力量。

Wargaming成立于1998年，是白俄罗斯著名的游戏开发商，拥有十多年的游戏研发经验。作为免费多人在线游戏市场的领导者，该公司通过个人电脑、游戏控制台和移动设备为玩家提供身临其境的游戏体验和服务。在所有主要的游戏平台上，每款战争游戏都有超过2亿玩家。

2010年，wargaming的旗舰产品“坦克世界”一经推出就广受欢迎。《坦克世界》是一个大型的第三人称射击网络游戏，主题是二战坦克。从1930年到1950年，玩家将驾驶坦克以第三人称视角(pvp)与其他玩家战斗。游戏使用著名的大世界游戏引擎，高度恢复战场效果。对于这个群体来说，它的目标是那些受过高等教育、年龄较大、对竞技游戏有一定基础的玩家。

2013年3月，坦克世界俄罗斯服务器有190，541名同时在线玩家，这创下了单一服务器同时在线玩家数量的新吉尼斯世界纪录。一年后，全球所有地区服务器的在线玩家总数飙升至128万。2015年，注册玩家数量超过1亿，其中大部分来自中国。

从2013年到2017年，《坦克世界》已经连续五年跻身全球f2p游戏收入前十名。随着《坦克世界》的全球运营，战棋获得了巨额利润，并在免费网络游戏市场处于领先地位。

领先的坦克世界就像一只下金蛋的母鸡，具有很高的商业价值。此前，tanks world在中国的代理商是空中国网(该公司最初在纳斯达克上市，现已私有化并退市)。2011年第一季度，空中国网仍是一家亏损50万美元的公司，但随着2011年3月15日《坦克世界》开始商业运营，2011年第二季度，空中国网将亏损转化为利润，互联网

此后，坦克世界成为空中国网收入的主力军。空中国网首席执行官王雷雷曾经说过,“坦克世界”带来了空中国网

除了“坦克世界”，战争游戏也有两个著名的军事网络游戏——“战斗机世界”和“战舰世界”。这三个游戏都是关于海战、陆战和空战争的，玩家们把它们统称为“战争网络游戏三部曲”。

其中,《战士世界》是中国第一款空战争的网络游戏，真实再现了二战期间各国战士战斗的场景。其多样化的战斗模式和各种控制模式颠覆了传统的空战争射击游戏，给玩家带来了新的体验和挑战。同时，《战士世界》也延续了《坦克世界》的优秀血统和良好声誉。在17173这样的权威玩家投票名单中，斗士世界排在“永远保持”的前列。

2015年，《战列舰世界》开始公开测试，背景设定在20世纪上半叶。经过连续两次世界大战，世界各国的军事竞赛舞台移向了浩瀚的海洋。游戏涵盖了从第一次世界大战到20世纪50年代末的四种主要类型的战舰，即导航空母舰、战列舰、巡洋舰和驱逐舰，可以称之为一场壮丽的史诗海战。

现在，战争游戏带着新游戏来到了中国大陆市场。虽然游戏的更多细节还没有被披露，但可以肯定的是，国内玩家可以享受游戏带来的战斗体验。更值得一提的是，被选中的代理也可以在这些优秀的游戏中取得很大的进步。

第二，一个好的战争游戏需要什么样的伙伴？

此前，wargaming在中国的代理商是空中国网和网易。如今，战棋已经重新选择了360款游戏来承担中国巨大的玩家市场。

中国360运动会的新任主席吴健扮演了关键角色。加入360之前，吴健在空中国网担任首席运营官，熟悉坦克世界。此外，早在2003年就进入游戏行业的吴健，也曾在第九城和暴雪中国工作过，并在中国主宰了魔兽世界

当然，仅靠人际关系是不够的。近年来，游戏市场有两种趋势。首先，国内爆炸性游戏代理行业的竞争日益激烈，资源不断向总公司转移。从《魔兽世界》放弃第九城与网易联手的案例来看，要想赢得爆炸性游戏的代理权，代理商至少要具备强大的游戏业务、成功的代理案例和经验、强大的用户基础和渠道优势、品牌影响力等条件。

第二是游戏类型的变化。随着手机游戏的兴起，页面游戏逐渐进入衰退，用户数量也逐渐减少。2018年,《坦克世界》首次未能进入全球f2p游戏收入排行榜前十名，这当然与空中国网的不当操作有关，因为《坦克世界》的注册玩家大多来自中国。2018年7月，1.0版正等待更新。《坦克世界》中的/きだ·廉颇并不老，但足以引起战争游戏的警告。

在这种背景下，选择360款游戏作为新的合作伙伴，对于这场战争游戏来说是有现实基础的。

360最初是一家保安公司，在免费360保安的帮助下，很快颠覆了原来的收费模式，一举占领了广告用户市场。虽然安全产品没有直接盈利，但凭借庞大的用户规模，360推出了安全浏览器，一举成为仅次于ie的第二大浏览器公司。

凭借安全产品和浏览器的分销能力，360开启了游戏业务。360游戏自诞生以来就备受关注，整合了360集团所有主要渠道的优势资源。产品线涵盖手机游戏、网页游戏和终端游戏。360集团董事长周公开表示，游戏业务对360意义重大，庞大的360安全团队需要广告和游戏业务的支持。

简单地说，360的商业模式可以概括为“三级火箭”。第一级火箭通过360个保安和360个杀毒软件获取用户，第二级火箭启动软件管家引导用户安装360个浏览器，第三级火箭通过广告和游戏实现。

而360款游戏可以说是令人失望的，并且已经成为一个不容小觑的游戏平台。360安全是pc上360安全不可动摇的主导地位。截至2018年6月底，个人电脑上360种安全产品的月平均活跃用户高达5.12亿，市场渗透率高达96%。

可以说，wargaming对个人电脑领域360的庞大用户规模及其强大的推广能力很感兴趣。维克多说:“360是中国最大的网络安全公司，它在促进资源和游戏分销方面的能力是毋庸置疑的。”

wargaming想在中国大陆市场推广的游戏与坦克世界是同类型的新一代大型多人在线军事在线游戏。一方面，它的属性与360的优点完美结合。另一方面，在网络游戏行业用户逐渐流失的背景下，这个问题无疑会在拥有5亿活跃用户的360的祝福下得到解决。

最后，让我们看看战争游戏能给360带来什么。

一方面，这是可预测的业绩增长。如果双方共同推出的产品再次取得巨大成功，360无疑将是最大的受益者。

另一方面，两家公司将建立长期稳定的战略伙伴关系，并在中国市场推出各种军事网络游戏。这意味着，随着更多优秀产品的介入，360游戏业务将进入一个新阶段。

来源：人民视窗网