从“高增长”转向“有质量” 中南置地2020迈向新征程

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爬山；危险，穿越。

对于许多房地产企业来说，过去的2019年并不容易，“困难”甚至是全年的关键词。在新常态下，困难是一种细化。如果你能忍受，你将会出类拔萃，但是如果你不能忍受，你将会出局。如何在2020年实现新的发展值得思考。

2020年如何前进？中南地产总裁陈雨涵在不久前召开的公司年会上给出了指示。她认为新常态下的行业竞争比下行竞争更激烈，因此，2020年，中南地产需要将高端供应链作为优质和可持续发展的关键引擎。

肯定地跨越新常态

陈雨涵认为，新常态下的行业竞争比下行更深，因此，2020年的中南地产需要将高层次供应链作为优质和可持续发展的关键引擎。

“如果人口和城市化的快速发展没有红利，如果政策的诅咒永远戴在头上，如果人们不再相信市场的单边上升，房子只会上升和下降，如果市场的周期和结构在不同的地方不再统一，如果整个社会的财富积累不再像过去30年那样突飞猛进，我们将面临什么样的挑战？如果你买错了土地，你能把它收起来解决吗？如果产品表现不佳，是否总会有一个客户失去理智来买单？”

在尖锐地指出这一系列问题之后，她也给出了一些解决这些问题的思路。

她指出，公司只能从内部寻找运营的确定性，这种确定性的主要表现是roic——投资资本回报率，即根据你所有的本金和贷款计算的回报率，而不是杠杆后的回报率，这就是为什么roic在未来应该比roe更受重视。未来，我们必须在合理的增长率和债务下追求卓越的roic性能。只有这样，我们才能有足够的武器和信心跨越新常态。

此外，中国中南地区的另一个主要目标是尽快实现结构确定性。2020年主航道的结构性机遇体现在三个方面，总部和军级战区应予以高度重视。第一个方面是战略牌位:今年以来，浙东、南通等反周期区域和城市的表现深刻解释了空与周期的失衡。到2020年，仍然需要敏锐的嗅觉和远见，并推进潜在区域的位置和布局。第二个方面是大规模并购:行业集中度已经从大鱼吃小鱼转变为大鱼吃大鱼。如果你不吃它，它会吃了你。因此，在确保自身业务安全的前提下，应对大规模并购的机会高度敏感，并做出快速决策。M&A有两个主要目标，一个是M&A规模，另一个是M&A能力。第三个方面是爆炸性物品:顾客不喜欢的产品没有标准化价值，爆炸性物品是产品标准化的基石，仁恒和金茂就是很好的例子。军事级别的战区应该有所作为，基于爆炸性物品，并促进标准化。

补充短板是一种新的生产力

陈玉建认为，近几年来，几乎所有的龙头房企都在谈论高增长、高质量，但实际上，包括中南自身在内的大多数房企都希望“高增长”而不是“高质量”，并以规模和速度构筑发展的护城河，这当然是非常合理和必然的。

对于房地产企业来说，“高质量的增长”并不意味着他们绝对是好的。只有通过最大化自身优势和“不对称”发展，才能形成绝对竞争优势。以前，房地产企业可以为自己的高增长率找借口，但市场不会总是给借口，利润和产品，一个是股东，另一个是客户，如果他们做得不好，他们会毁了他们的遗产。

在详细分析了中南地产的利润和产品改进后，陈雨涵说，从更积极的角度来看，这两个方面只是中南未来发展的新起点和新机遇，也就是说，弥补不足才是中南新的生产力！

如果质量不好，谁也不能幸免

近年来，许多房地产企业在交付阶段由于各种问题与客户发生冲突。在房地产业快速发展的前一阶段，一些购房者对住房质量抱着“买就是赚”的态度，但今天，大量购房者在购房阶段变得冷静和从容，他们对住房质量的要求也有了很大提高。

陈雨涵指出，质量只有一个黄金标准，那就是顾客是否满意。

产品价值是由两个渐进的层次创造的:第一个层次是做好事和做快事，这两个要求在双方都是整合的。第二层做得很好，这是客户能够感觉到并愿意支付账单的价值点。2020年的主要方向是这两个层次的弱点。做正确和快速的最大问题是项目的表现是混合的。归根结底，工具和方法是不完整的，这导致一些战区不能正确地玩，不能按常规玩牌。因此，有必要在收集系统的基础上完善类别工具箱，丰富标准化产品线，使各战区都能很好地使用，前端工作质量稳定在90分以上。在这方面，未来有三大突破:一是高范畴价值赋权的降维打击；二是子产品线的差异化价值标签；第三，不同产品线和展示区的动态创新迭代。展望未来，企业的高质量成长首先要有战略决心。每个公司都会面临困难的节点，但只要找到自己的战略并坚持下去，它将是企业长期发展的重要因素。

只有踏上波浪，才能释放无尽的能量。时间会记住中南大地的每一次跋涉。向上不仅是一种态度，也是一种力量。2020年，中南大地也将坚持“成长，扎根”的理念，不断到达并开始向更好的地方迈进。

来源：人民视窗网