雷军致投资人信：2018年小米硬件综合税后净利率小于1%

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在晚间新闻中，雷军致信投资者，强调去年小米在R&D的年投资超过58亿元，同比增长83.3%，三年复合增长率为66.2%。2018年，小米硬件综合税后净利率为正，不到1%；在小米首次公开募股之前，董事会承诺小米硬件的综合税后净利润不会超过5%。该信还透露，到3月底，新的旗舰产品小米9系列的供应量预计将超过150万部。

以下是全文:

亲爱的小米投资？所有关心小米的朋友们:

你好！

当你读到这封信时，我们刚刚发布了2018年全年的财务报告，向你提供了我们的过去？年度工作答卷。

与财务报告中的具体增长数据相比，我想向你解释一下小米的信？从哪里？来吗？为什么小米坚持奋斗并最终取得成功？

2018年的一系列调整奠定了小米长期发展的基石

面对挑战和坚持奋斗的勇气和信心比DIA更珍贵。

2018年，在世界上？在智能终端整体下滑的环境下，在中美贸易摩擦的背景下，小米仍然保持着高速增长的势头。

2018年，小米的收入为1749亿元，同比增长52.6%，调整后的净利润为86亿元，同比增长59.5%，超出市场预期。你会在财务报告中看到更具体的数字，但在这些数字背后，我们已经成功地实施了一系列积极的调整，以在未来五年内理清核计划。战略是具有深远意义的关键行动。阶段？财务报告中的数字，这是吗？？2018年最重要的成就是。

经过这几年的思考、规划和准备，我们在2018年上市后开始了公司组织结构的调整。首先，强化公司总部的职能，成立集团组织部和总参谋部，让？？我们的“大脑”更强，决策更远？；同时，我们重组了？系列业务部？，加速互联？比如企业组织效率的提高和收入？多元化的流程，任命和晋升？？一群经验丰富、精力充沛的年轻经理。这是小米全面升级管理的第一年。

是2018年吗？？奥特出现了吗？什么？好几年了。Aiot被认为是如下？原子核？机遇是新时代的“超级互联网”。在过去的几年里，对人工智能和物联网的投资？它为我们赢得了显著的领先优势。为了将优势转化为胜利，我们将使公司拥有核武器？战略升级到“手机+aiot”双引擎。在接下来的5年里，我们将把所有的投资作为一个特殊的项目。至少100亿元。

同时，对于手机业务，我们也在2018年第四季度成功梳理了品牌，积极调整产品结构和发布节奏。2019年初，我们能够以全新的面貌和新的节奏面对市场，成功推出小米和红米的自主多品牌战略，推出两个品牌升级的全新产品，取得了巨大成功。瑞米笔记7在不在？几个月内，出货量超过100万台，我们全新的旗舰产品小米9系列的供应量预计到3月底将超过150万台。

今天，我们在5g春天的前夕。在5g时代，全球智能手机市场的新一轮变革将给我们带来巨大机遇。小米继续在创新、质量和交付方面打下坚实的基础，每年？增加R&D投资？，并为赢得5g时代的新爆发做好准备。

我们不断增加在R&D的投资，不断完善研发管理和激励机制，建设一支数万人的优秀工程师团队。去年，小米在R&D的年投资超过58亿元，同比增长83.3%，过去三年的复合年增长率为66.2%。对于一家成立不到9年的初创公司来说，这无疑是一个伟大的举动。如您所见，在技术领域的坚定投资为我们的业绩快速增长提供了强大的推动力。

在保持高增长的同时，这？系列调整的成功实施并不容易，那么需要什么呢？勇气和决心需要成千上万的人一起努力。今天，我们很高兴地向您报告，我们已经做到了，并且超出了预期！

这使小米成功保证了价值观的有效传承，使组织结构更加合理高效，人才梯队更加稳定多元化，品牌阵列更加清晰，产品定位和节奏更加准确，业务结构更加均衡多元化。安静？这些仍在深化的调整和变化，正在悄然而剧烈地改变着小米，使小米的价值得以不断展示和放大。

这是我们持续信心的源泉。

为什么小米坚持长期奋斗并最终成功？

成功上市只是开始，我们？我不停地开始了创业的第二阶段。

？？创业过程是一场深刻的革命，将互联网模式作为一种实体经济，全面提升企业效率。我们非常清楚这不是一次轻松活泼的春游。是吗？漫长而艰难的旅程；没有吗？不时升起的激情，却是长久的爱和坚持；没有吗？城市？陆地？得失，但面对世界，展望未来的长期男性？。因此，我们坚持长期斗争是必然的，也是唯一的？选择。

我们不断奋斗的力量来自先进高效的商业模式。我们所有的努力都是为了提高生产和流通的效率，直接向用户提供价格合理的优质产品，并持续提供服务。我相信你能很容易找到我们的效率？惊讶得直跳？绩效、运营费用？费率？将它保持在10%以下？平。

福特公司的？到电脑？这个行业的迅速普及，从沃尔玛到好市多？商业历史雄辩地证明，一个更有效的商业模式最终会赢得毁灭性的胜利。一家真正实现世界级效率的公司将有能力跨越经济周期，不断抓住行业中出现的新机遇，并长期保持出色的运营绩效？。

我们不断奋斗的动力来自于我们的使命:始终制造出“打动人心、物美价廉”的好产品，让世界上的每一个人都能享受到科技带来的美好生活。为了确保这一使命的可持续实践，在ipo之前，我们的董事会通过了？一个特别的决议，我们对所有现存的和潜在的？承诺:小米的硬件综合税后净利润永远不会超过5%。

今天，我们终于可以骄傲地交上我们的第一份？年度答卷:2018年规模小吗？硬件税后综合净利润为正，不到1%。

这对我们来说是极端的吗？什么？跳舞。这雄辩地证明，用户的利益和企业的收入可以和谐共存，没有对立:虽然2018年小米手机的平均售价和利润将会增加，但我们仍然可以遵循接近成本的定价原则，制造出“打动人心、价格优惠”的好产品。

我们坚信，谁能始终代表绝大多数用户的根本利益，谁就能最终成为市场的赢家。我们需要做的是倾听用户的真实声音，专注于产品和服务。我们失去的只是？当硬件溢价毛利，将得到整个世界。

基于此，我们对小米未来的可持续发展充满信心，对小米全球开放的生态建设前景充满信心？！

时间是小米的朋友，我们将坚定不移地坚持长期奋斗

小米的雄心是为全球数十亿人服务。为更好的生活而奋斗。它注定不能以极高的效率为最广泛的用户服务。这是一件容易的事情，到目前为止，我们已经面临了许多批评和怀疑。小米成立的时候，我预测小米要被公众接受至少需要15年。幸运的是，时间将是小米的朋友，我们将坚定不移、坚持不懈地奋斗很长时间。我们也向你保证每一个？每年？每一季？每月还是每隔一个月？周，我们的进步可见一斑。

谢谢你的信任、支持和鼓励，谢谢？开始加入我们的事业。投资小米意味着投资全球数十亿人的福祉；相信小米就是相信创新的力量，相信工程师通过技术改变世界的技术信念，以及不可阻挡的商业效率革命的车轮。

“青山覆盖不了它，毕竟他们往东走了”。只要我们坚持原来的心和斗争，没有什么可以阻止小米匆忙。路上所有的艰难困苦只是伟大旅程的注脚，风暴的终点将是阳光普照的空 10，000英里。

雷军

来源：人民视窗网