时讯:一万五千名KOL喂养出的完美日记上市，逸仙还有未来吗？

本篇文章2716字，读完约7分钟

原创汉视野注意江汉视野注意话题#完美日记1#kol1#电商2#赚钱3最近，如果什么东西最火，相信完美日记的母公司上市无疑是最火的一家，面对完美日记的发售，很多人立志于这个中国皇家的电商企业 实现火速上市的完美日记到底有多少未来的故事？ 我们应该怎么看这个新股？ 完美的日记母公司终于敲钟了吗？ 11月19日，完美日记母公司逸仙电商(精通完美日记，为了便于我们理解，使用完美日记代替逸仙电商)在中微子上市，股票代码“ysg”发行价格为10.5美元/ads，资金 发售第一天，完美日记的收盘价上涨了75.24%，为18.40美元，市值为122亿美元。 11月20日，完美日记再次上涨8.86%，总市值达到133亿美元 天眼查显示，完美的日记于去年5月完成了a轮融资，投资者为高榕资本，当时估值1亿美元，也就是说完美的日记估值在不到3年内增加了132倍。 在新的风口中，完美的日记实现了爆炸性的成长，逸仙电商也在4年内实现了从创立到上市，在其成长过程中，种草心很强的社区小红书( RED )发挥了重要的作用，逸仙电商说:“小红书( RED )新企业品牌 资料显示，逸仙电商成立于年 年发表了化妆企业品牌的完美日记，18个月间完美的日记成为天猫化妆企业品牌销量第一，一直保持着这个记录。 创立初期，完美的日记在EC平台上销量平平，很快团队发现客户在小红书( RED )上发表了企业品牌的试色和草案，引起了热和讨论。 创立团队意识到宣传彩妆复印形式的重要性，明确了以高质量复印引流的方法 这被认为是完美日记迅速发展的重要节点 从年底到年初，完美的日记在小红书( RED )上进行了很多复制宣传，与kol/koc合作，许多小红书( RED )客户分享了完美的日记产品体验，如何用各种口红、腮红、眼影等进行精致的化妆。 数据显示，在小红书( RED )平台上，年11月完美的日记相关搜索曝光率是年1月的12倍 那一年双11，完美的日记成为销售额突破亿元的国货美妆企业品牌 根据公开市场数据，年前第三季度，完美日记的营业收入为32.72亿元，比每年6.35亿元增加了4倍，但归属于上市公司股东的净利润为11.57亿元，创新低。 另一个数据是股本显示，完美的日记是第一个大规模采用互联网kol的美容企业品牌，截至去年9月30日，合作的kol接近15000人，其中800多名粉丝占100万人以上的kol 对于粉丝量少的kol，完美的日记是不讨厌的 从某种意义上来说，完美的日记可以说是kol流量养活的超级新零售企业品牌 二、完美的日记还有多少未来？ 我们认为，完美的日记在整个美容市场可以说是完全的新兵。 另外，在后浪，从开始到上市的4年里，我们应该怎么看这个破圈的后浪？ 你能期待完美日记的未来吗？ 首先，dtc+高营销模式确实有杀伤力 我们仔细研究了完美的日记商业模式，这是美容产业的新品种，抛弃了以前流传下来的美容市场流通模式，使用了直接对接顾客的玩法。 这个贺的核心模式是完美的日记招股书dtc，也就是direct-to-consumer企业品牌直接传达给顾客的运营模式，不是通过以前传达的渠道和媒体宣传，而是通过电商。 结果，完美的日记是自己成为kol与其他kol合作，以kol这个意见领袖的流量为纽带直接养活自己，到年9月30日，完美的日记是中国电商和社会交流平台拥有和运营的各种官方账户的合计488 除了微信上的1500万粉丝和小红书( RED )的200万粉丝，800万粉丝以上的大v的共同推荐，每个市场都有腐朽的趋势，更何况是美容市场的目标群体女性白领是这种模式的中心粉丝。 当然，我们也可以从财务数据中看到这种模式的高价格支出。 年、年、前三季度，营销费用分别为3.09亿元、12.51亿元、20.34亿元，占收益的比例为48.69%、41.28%、62.16%，5成的收入都敢进行营销。 如果完美日记的背后没有强大的资本。 但是，完美的日记还是成功了。 在巨大的资本和超强kol流量的支持下，完美的日记形成了自己的超强系统，支撑着自己的上市。 但是，在dtc和超强营销光环的背后，也可以看到现在存在完美日记的风险。 一个是，完美的日记平替身份在初期使用，后期看起来不自然。 看看小红书( RED )关于完美日记的所有帖子，完美日记一直是平价替代品的作用，这个作用对于刚起步的电子商务企业品牌来说非常容易使用，根据性价比的特点对中国很多价格敏感的女性 但是现在完美的日记已经发售了。 从上市公司的角度来看，其本身的平代身份看起来很微妙。 特别是今年年初，逸仙电商将与世界上最大的化妆品oem企业科丝美诗合作，用7亿元建设自己的彩妆研发和生产基地，计划于2022年正式生产。 科塞美诗是世界上最大的化妆品代工公司，但完美的日记几乎都是oem代工生产和odm品牌生产的模式，我知道那必然是对自己产品的控制力不强。 这对化妆品公司来说，后期要摆脱代替自己的身份，代工的产品要摆脱廉价真的不容易。 二是完美日记的研发积累还处于初期阶段 完美的日记一直在做中国的皇家，问题是这些国际化妆品巨头每个人手里都有各种各样的专利，其产品有自己的特征。 反观完美的日记，由于起步晚，高营销模式，研发水平和国际巨头差异显着，国内外主流化妆品企业，研发费用为2%-4%，皇家占总收入的3%。 完美的日记，年-年1~9月的研发费用仅为0.03亿元、0.23亿元、0.41亿元，分别占总收入的0.5%、0.8%、1.3%，这一差距必然使完美的日记未来高端化道路变得困难 三是完美日记的线上线下一体化还有差距 无论是哪家化妆品巨头，还是新品种还是老板品牌，产品线商店都是进行产品普及和体验的关键，即使是防火墙和小米这样的互联网企业，要迅速发展到一定阶段也必须大力配置线下降市场，现在， 复盖了100多个城市，网上销售占90%以上，线下店的短板是追赶那个大公司的重要门槛。 四是完美的日记缺乏足够的高端企业品牌。 完美的日记目标皇家是高端企业品牌的集中地，拥有海伦娜、ysl、乔治阿曼尼、兰蔻等一线化妆品品牌，但完美的日记在这方面缺乏。 完美的日记，小奥斯汀，完子心有这三个企业品牌矩阵。 两者都是低端企业品牌，比真正的高端企业品牌有很大的差距。 从整体上看，完美日记的成功自不必说，但成功背后的长期道路可能还相当遥远。 对新兴企业品牌来说，没有那么难，但上市后，特别是获得大量融资后，有必要好好补充短板的情况。 如果不能实现补充计划，可能很难长期为资本市场提供足够的想象空间。 原标题:“1万5千人kol培养的完美日记登场了。 后浪逸仙有未来吗？ 》阅读原文

来源：人民视窗网