疫情不改今年业务目标！新华保险净利增长84% 个险新单增速领先市场

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从左至右:龚兴峰(副总裁、总精算师、秘书长)、郑阳(副总裁)、李全(首席执行官、总裁)、李宗建(副总裁)、伊森(副总裁)、于志刚(副总裁)

推进“第二次腾飞”的新华保险近日交出了2019年过渡期的成绩单，让市场看到了新的“规模和价值全面发展”带来的变化。

根据2019年年报，新华保险净利润为145.59亿元，同比增长83.8%。期末，嵌入价值2050.43亿元，增长18.4%；2019年，新业务价值为97.79亿元，同比下降19.9%。

2019年，保费首次突破1300亿元，达到1381亿元，同比增长13%。在依托个人保险渠道方面，规模人力达到创纪录的50.7万人，同比增长37%；月平均合格劳动力13.3万人，同比增长3.5%；人均月综合生产能力3387元，同比下降22.5%。

2019年是新华保险董事会换届的过渡年。新管理层为公司的发展提出了新的思路，即资产负债两轮驱动，规模和价值全面发展。新任董事长刘好灵表示，公司取得了来之不易的经营业绩。

然而，在看到2019年的增减数据后，尤其是在汇率下跌后，外界仍有一些疑虑。对此，新华保险管理层在3月26日召开的业绩会议上重申，公司追求的是“价值”的提升，而不是“价值率”的提升。事实上，价值率是有上限的。要实现公司总价值的增长，必须做大规模，保持适度的价值率。也就是说，价值率从最高点下降是可以接受的，因为它服务于总价值改进的目标。

更重要的是，今年，在实施新战略的关键一年，我们遇到了流行病。我们如何实现规模和价值的齐飞？在业绩发布会上，新华保险管理层给予了回答。

疫情爆发后，新订单急剧下降，但并没有改变2020年的业务目标

对于一个纯粹的寿险公司，尤其是提出第二个起飞目标的寿险公司来说，疫情已经成为一个突发因素。新华保险直言疫情的影响，但强调其业务目标将保持今年不变。

今年1-2月，新华保险保费收入395.6亿元，同比增长44.22%；其中，2月份月保费收入88.55亿元，同比增长18.05%。在流行病的影响下，这种溢价表现优于大多数同行。

该公司副总裁、董事会秘书兼总精算师龚兴峰表示，在疫情爆发前，新华保险为2020年的业务发展做了充分准备。我也在思考如何在2020年平衡规模和价值。所以在一月份，公司的业务取得了非常好的成绩。然而，在疫情爆发后的2月份，团队发展和业务发展受到了很大影响。其中，新订单受到很大影响，尤其是在2月份。

龚兴峰介绍，为应对疫情的短期影响，公司近几个月来努力不懈，不断探索网上销售、网上管理、网上培训、网上服务等一系列机会，将这场危机转化为机遇。目前已经有所改进，销售团队已经进行了在线培训，加强了对销售人员的跟踪和同行培训，这是全年下一步发展的基础。

与此同时，在线新渠道销售也有所改善。新华保险首席执行官兼总裁李全举了一个例子。今年2月，新华网在微信平台上推出了部分产品和服务，微信平台上的计费溢价达到8139万元，比上个月增长1392%。

龚兴峰表示，目前，销售正在逐步复苏，但复苏趋势仍相对缓慢。从3月份开始，与去年同期相比，情况不应该特别乐观。该公司全年的价值增长都面临挑战，但仍在按照计划积极推进。“现在我们没有放松对年度目标的追求，也没有对年度目标做相应的调整。”

“站在这个时间点上，实现年度目标的压力很大，但目标已经确定，这将是一项艰巨的工作。”李全在2019年年报的讲话中表示，疫情影响了行业的短期表现，但不会改变保险业黄金时代的潮流、新华社第二次腾飞的决心和步伐，以及新华社实现2020年业务目标的信心和决心。

个人保险发展的“三大举措”:新的单一增长率引领市场

2019年，新华保险个人保险渠道保费收入达到1084.5亿元，同比增长9.4%，仍占总保费收入的近80%。为了实现2002年全年的目标，新华保险将加大对个人保险渠道的投资。该公司负责个人保险的副总裁伊森表示，这方面的主要措施是加强代理团队、丰富产品体系和引入新的《基本法》。

按照“先大后强”的思路，在新华保险的代理人数增加到50万后，如何加强团队建设，提高保留率和计费率成为关键。围绕整个代理团队的建设，已经做了大量的工作。例如，以推广文化为出发点，保持新的增长；抓好高生产率、高保留率、高质量的“三高”团队建设。与此同时，我们将推进个人保险部的改革，整合营销、费用和培训等销售资源。

同时，个人保险的产品也很丰富，不仅仅是健康保险。今年将推出人寿年金保险，以支持销售团队并满足客户需求。“过去几年，新华社的个人保险团队主要以健康保险为基础，我们的健康保险达到了80%。但是，由于医疗保险销售持续数年，我们的平均指标和生产能力指标都在逐渐下降。”伊森说，在确立了规模和价值两个方向后，个人保险将同时成为健康保险和年金保险。

最重要的是销售费用的支持。新华保险计划出台新的基本法(设计营销人员佣金比例、新员工津贴等)。)，它基于最初的第14版，将于7月1日发布。在上线之前，新的个人津贴已于1月1日返还。

“3月15日之前，我们新的保险订单的增长速度在市场上遥遥领先，现在效果还不错。”伊森说。

银行保险“促进货物及时交付”:推出高价值产品

在大规模化和价值化成为新的目标后，银行保险成为一个重要的渠道。2019年，银行保险保费收入272.86亿元，同比增长31.2%，其中批发保险增加50多亿元。

新华保险负责银保业务的副总裁于志刚表示，2020年，银保渠道将同时承担批发配送和定期配送的任务。在路径上，要“互相结合，互相促进”。

具体措施是搞好三大业务。首先是渠道管理。今年，我们将在原有的六大国有银行和股份制银行的基础上，选择重点银行进行定制专属产品和专属合作。第二是团队管理。在渠道团队中，有必要简化管理，包括培训师和公共关系教师；在财富渠道中，财务团队将被扩大以增加他们的生产力和收入。第三是客户管理。银行保险渠道是批发期的一种组合装箱形式，利用渠道的批发交割来获得客户，然后期望将客户交给财富渠道进行二次开发。这样，顾客可以通过批发获得，以实现价值。

此外，李泉表示，银保渠道的产品将根据经济形势的新变化，进一步推出高价值的银保产品，以满足客户需求，增加公司价值。

这种流行病造成了市场动荡，并对保险投资产生了积极影响

这种流行病不仅对保险业务，而且对保险投资都有直接影响。截至2019年底，新华保险资产投资8394.47亿元，同比增长20%。2019年，净投资收益率为4.8%，同比下降0.2个百分点；总投资收益率为4.9%，同比增长0.3个百分点。

出生于资产管理行业的李全表示，疫情拖垮了整个股市，对公司的投资收益产生了巨大影响。与此同时，全球利率大幅下降，许多资产成为负资产，这些都是现实的影响。

然而，有危险。市场动荡对保险公司等投资机构有负面影响，也有一些正面影响。也就是说，随着市场的急剧下跌，风险已经被很好地释放了。

他说，南方基金主要是保险基金，对某种资产非常重要。即使在市场剧烈调整的情况下，他们仍然克服恐惧，用自己的常识和价值评估进行投资。「因此，我们认为香港市场的金融银行及保险类股仍然具有很大的投资价值。即使存在市场短期波动的风险，但从长期来看，特别是在利率大幅下降、甚至接近于零的情况下，以及许多负资产的情况下，这样的大型机构仍能相对抵御风险。”

一方面，香港股票等大型金融机构的股票可以用来替代债券。例如，中国的银行和保险公司的股息率已经超过6%，而其他的已经达到8%。另一方面，从估值的角度来看，这些股票的pb很低，有些股票只有pb的0.4和0.5倍，这对于投资是非常有价值的。

“即使在市场大幅波动的情况下，我们也在克服恐惧，逐步建立这种头寸。”李全说。

来源：人民视窗网