见地丨金科况进林：逼着自己跑起来

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邝金林见到他时正在面试。2019年初，金科湖南公司升格为区域公司，邝金林回到长沙担任金科房地产集团湖南区域董事长。在大约两个月的时间里，招聘了60多名新员工，并专门新组建了一个20多人的团队，致力于土地投资和扩张。这个团队的职责是:2019年，湖南将完成300亿投资。

2019年是金科进入湖南的第11个年头。进入湖南的头七八年，金科在湖南投资超过200亿元。2016年，金科投资30亿元建设长沙科技新城；2019年，金科将在湖南完成300亿元的投资，这意味着今年金科在湖南的投资强度将超过前10年的总和。

投资额度增加的原因之一是金科湖南公司已升格为区域性公司，集团总部高度认可湖南市场的投资价值，另一方面也是金科集团整体发展加速的内在要求。

2016年，金科从“房地产开发商”转型为“更好的生活服务提供商”。自2017年以来，金科开始实施跨越式发展战略，深化25个城市的扩张布局，从2016年的319亿，到2017年的658亿，再到2018年的1188亿。金科销售业绩的增长清楚地表明了金科集团近三年来的跨越式发展。

金科湖南公司升级为区域性公司，进入跨越式发展时期，是理所当然的。邝金林向乐居透露了湖南金科未来三年的投资计划:2019年300亿，2020年450亿，2021年700亿。从数据来看，几乎每年都面临着超过50%的增长率。按照45%的转换率，销售目标已经从每秒150亿跃升至每秒300亿。

“我是一个敢于说话的人。”邝金林，“这是公司的目标。这也可以说是一种‘军事命令’。目标是公开宣布强迫自己跑。”

2019年是金科集团成立的第21年，而邝金林在金科的服务则是第25年。在金科作为一个工业集团成立之前，其前身是一家建筑公司，而邝金林的服务年限就是从那时开始计算的。

邝金林见证了金科的发展。金科进入了跨越式发展时期，他感受到了两个最大的变化。

首先是发展战略。金科一直是一家稳定健康的公司。在过去的几年里，规模一直保持在300-500亿元的范围内，这表现在:过去，金科一般不容易去四线城市发展，也没有成为土地之王。“现在总部对地区公司的要求是全面覆盖的。这原本是由于城市的固定项目。现在是由于项目的固定城市，有公司就有项目。”“我们将参加土地市场的招标和拍卖。"

二是企业文化的变化。多年来，金科内部企业文化的“家文化”让所有员工都有一种归属感，这也是金科员工相对稳定的原因之一。随着企业发展战略的调整，继“家园文化”之后，“狼文化”的倡导成为金科的主流文化。在工作中，要弘扬狼文化，以业绩为导向，开展"竞争上岗"，实行能者多劳的竞争格局。

“强迫自己跑。”面对新的企业发展时期的要求，邝金林对自己和团队都有同样的要求。

2018年，金科集团正式进入“1000亿俱乐部”，销售业绩突破1000亿，达到1188亿，同比增长81%，销售面积进入中国前十名。公司总资产超过2000亿元，员工超过2万人，品牌价值排名前10名第三。

站在1000亿元的起点上，金科在2019年正式发布了“为你追求一个新的美丽梦想”的品牌理念，金科开启了新的征程，金科湖南公司也将在2019年努力拓展版图。邝金林和他的团队将如何迎接这样的挑战？让我们来看看湖南金科房地产集团董事长邝金林接受乐居金融专访的情景。

谈论概念:“改善您的生活”和“四位一体”[br/]

乐居金融:2018年，金科的销售业绩超过1000亿英镑，在全国排名不到20位，但其品牌价值在前10名中排名第三。你认为企业的品牌价值排名如何高于销售业绩排名？

邝金林:金科的品牌价值更出名，这与金科的企业理念密切相关。以“让生活更美好”为企业使命是金科奋斗和发展的永恒主题。金科视品牌发展为企业发展的生命，因为金科在成立之初就已经下定决心，必须把质量放在第一位。在2000年开业的第一个项目中，金科花园就有这样一个想法，“即使亏本，也不会降低质量”，也正是这样，它始终坚持质量，从而积累了金科目前的品牌价值。

乐居金融:“让你的生活更美好”已经提出三年了。金科今年会有什么新内容吗？

邝金林:今年3月22日，金科在2019年正式宣布了“为你追求新的美好生活”的品牌理念。坚持“让你的生活更美好”的企业使命，加快从传统房地产开发商向更好的生活服务提供商转型，全面实施“新房地产+新服务”的企业战略，促进“四位一体”的协调发展，为企业的下一步运营注入新的动能。

所谓“四位一体”，是指金科与“四位一体”相关的多种产业协调发展的总体格局，如民生房地产开发、科技产业投资运营、生活服务、文化旅游、医疗卫生等。

一是坚持发展民生房地产。为广大业主提供高品质的生活体验。第二，大力推进科技产业的投资和运营。让这里成为金科新的增长极。第三，积极布局文化旅游和医疗保健产业，全面进入文化旅游和医疗保健产业，为中国新兴的中产阶级和老年人量身定制满足良好生活质量的空休闲客房。第四，不断完善生活服务业。布局100多个大城市，服务1200多个项目，实现管理和科技的双系统支撑。竭尽全力打造全周期的现代服务产业链，让业主享受更好的生活体验。

谈战略:深化区域全覆盖发展

乐居金融:金科在湖南市场的现状如何？

邝金林:金科在湖南已经11年了，其在湖南的战略布局一直在变化。2008年，金科东方大院首次进驻长沙，先后在长沙、郴州、浏阳、株洲、常德、岳阳等地驻扎了十余年。逐步从传统的房地产开发商转型为更好的生活服务提供商，先后建成了金科东方家园至金科世界城、金科时代中心、金科迪亚山、长沙科技新城、集美天辰等项目。

今年，金科湖南公司升格为区域性公司，也表明“湖南”进一步成为金科集团全国运动的重要组成部分。

乐居金融:湖南市场布局将如何变化？

邝金林:2019年，将是湖南跨越式发展的一年。金科在湖南的投资将达到300亿元，实现“深耕区”和“全覆盖”的发展。哪里有合适的项目，金科就去哪里。具体来说，根据湖南城市群城市的不同能源水平，二线城市和实力较强的三线城市，如长沙、株洲、岳阳、常德、郴州等。、以及以四线城市(湖南其他省市)为补充的区域布局战略。坚持战略定理，聚焦城市深度培育，延伸产品，做好湖南深度培育战略规划。

谈论预期:继续看好湖南市场

乐居金融:如何对待湖南市场？

邝金林:金科一直相信湖南市场的实力和光明的未来。金科已进驻23个省(自治区、直辖市)，开展了300多个开发项目。湖南市场是金科“三环一带”长江经济带发展的重要环节。

湖南地处东部沿海地区与中西部地区、长江开放型经济带和沿海开放型经济带的过渡地带，区位优势明显。从市场条件来看，湖南有很好的交通区位和巨大的人口福利，未来湖南的生活需求将进一步释放。

湖南的商业环境一直都比较好。金科在湖南投资十多年，得到高度认可。只是今年，湖南市场发生了很大的变化，房地产市场进入了一个新的发展时期，面临着新的发展机遇。金科非常愿意增加在湖南的投资。

乐居金融:如何看待长沙市场？你对购房者有什么建议？

邝金林:长沙的房地产市场目前处于全国房价的低位，与长沙目前的城市发展价值不相称。因此，市场的低迷期也预示着市场前景有望提前，长沙未来有很大的改善和上升的预期。购房者只要有真正的需求，就可以进入市场。

谈论职业:把道德放在首位

乐居金融:房地产的专业特征是什么？你对新来者有什么建议？

邝金林:房地产行业是一个综合性行业，既需要专业知识，又需要广阔的视野。对人们来说，了解一个国家乃至整个世界的经济运行规律和状态是非常重要的。对于新人，我个人选择员工的标准是道德+能力+潜力，道德第一。

来源：人民视窗网