网络文学的运营商们 正在为“付费”模式买单

本篇文章2695字，读完约7分钟

4月和5月，王小舒将听到新的免费在线文本平台已经推出的消息。王小舒是联商文学(公司全称是“南京大众图书网络图书文化有限公司”)的ceo，他从去年8月开始推动免费正版在线文本平台。

“这个行业的巨大变化远远超出了我的预期。甚至连输入法的试金石都已经开始做在线文献了。”5月14日，王小舒告诉《经济观察报》，他在上海联商办公楼开完会后匆匆赶来。

王小舒的话证明了免费模式给网络文学带来的新变化。如今，新老玩家纷纷涌向免费的在线文本:阅读文本并推出免费应用程序；有趣的标题推出了阅读大米；掌上阅读是测试免费产品；iQiyi文学的90%是免费的；据报道，字节跳动推出了一款今年上半年增长迅速的免费应用番茄小说。然而，字节跳动官员告诉记者，番茄小说不是字节跳动的产品，与它无关。

这个行业已经很久没有这么忙了。对于已经诞生了21年而没有新变化的网络文学来说，自由模式就像一条“鲶鱼”，它搅动了整个行业，引发了新一轮的竞争。

5月15日，文悦最大的文学网站《启示录》在上海庆祝成立17周年。起点是充电模式的先驱。尽管现在它正在进行免费的尝试，它的总编辑陈阳告诉记者，“我们并不害怕这些免费的竞争。”

阅读集团的联合首席执行官吴文辉认为，未来整个市场应该同时存在免费阅读和付费阅读。

腐败

在“免费”之初，竞争变得异常激烈。

在线文学领域的“新玩家”正在蜂拥而至。根据王小舒的说法，新加入者感兴趣的是向用户宣传免费在线文本的新颖性、保留性和持续时间。

2003年，当腾讯、新浪和网易等互联网公司还在担心如何生存时，网络文学找到了一个可持续的模式:收费。读者在网上阅读小说，付费阅读，每章3美分。网站把收到的钱分成作者。越受欢迎的小说，作者和网站赚的钱就越多。

这种模式有其优点。它让在线文学得以生存和发展，但收费的另一面是一个巨大的错失机会。

“欢迎你说，网络文学错过了2012年至2018年的移动互联网黄金时期，对行业的伤害是巨大的。”王小舒说。“其他行业都是亿万天。网上阅读只是一种需要，不应该有这么少的人。”根据王小舒的计算，目前，中国的净文头公司加起来大约有3000万人的日常生活。与同类行业相比，这是太少了。

2018年初，联商文学免费测试了这些产品。此前，联商文学是一个盈利的在线出版平台，有着16年历史的文学网站朱郎王。经过半年的内部测试，联商文学免费推出。

大力推动的原因是数据表现良好。王小舒说，在免费模式下，用户的保留率大大提高了数倍。上线后，联商投入大量资源进行推广，成为去年第四季度增长最快的新应用。目前，在母公司联商网络(主要产品是月生活8亿的wifi万能钥匙)的分流帮助下，联商文学平台的用户总数超过2亿，月生活5000万，日生活1000万。

另一种免费网络写作的阅读方式也发展迅速。到去年年底，每月阅读小说的生活是2000万，日常生活是500万。平均每天使用时间为150分钟。

一家排名前三的中层在线文学公司告诉记者，几个主流免费在线文学平台每个月都投入数千万元做广告。王小舒没有对这个数字发表评论，但他承认投资确实很大。《趣味头条》的联合创始人兼首席运营官陈思慧承认，阅读大米的用户主要来自购买量和自然流量。

增长的背后

免费在线文本的引入可以带来用户的增长，但它依赖于广告业务模式，这在一定程度上阻碍了增长。

“免费模式更多的是通过广告盈利，而不是真正的免费。”经营网络平台16年的晋江文学城总裁刘旭东告诉记者。

目前，有收入的免费在线出版平台是通过广告实现的，广告的比例很高。记者在米都翻开了编辑推荐的《林峰天下》。第一章之后，广告出现了。翻到十几章后，广告平均每两三页就出现一次。点击广告将引导应用程序的下载。广告商包括大型互联网公司以及不知名的化妆品和电子商务公司。就连商文学也是如此。

来自连山的文学学者王小舒表示，免费目前可以盈利，但代价是用户的增长率将会降低，因为广告添加越多，用户体验就会越差。

这给免费网络平台带来了一个艰难的选择:它现在应该盈利，还是应该增加用户数量？

在实现和增长之间，王小舒认为增长现在更重要。“我认为免费主要是为了扩大用户基础，并通过以后的增值服务获得收入。”他还承认，广告并不是免费模式的最佳商业模式，与短片、新闻和信息产业相比，阅读产品的广告效果并不那么好。

刘旭东还告诉记者，“免费模式是一种占用用户时间来换取收入的方式。用户的时间值多少钱？目前，广告方给出的价格并不乐观。晋江在发现广告收入不值这个价钱后，已经撤掉了大部分广告。”

晋江于2008年开始商业化，但收费阅读一直是其主要收入来源，收入最高时广告收入不到40%。此后，广告收入的绝对值不再增加，然后广告收入的比例下降到1%。当时，广告空间的数量接近100，这极大地影响了用户体验。现在晋江已经基本停止广告，年广告收入不到0.1%。

今后

免费网络用户的数量在快速增长，但是他们是否能继续快速增长和商业化还没有答案。阅读集团的联合首席执行官吴文辉认为，免费阅读和付费阅读在未来应该同时存在。"目前的免费商业模式在某种程度上是一个从原始盗版用户中吸收的用户."吴文辉说。他说阅读免费文献的用户和付费用户是不同的群体。免费模式吸引对价格敏感的用户，优质内容的支付模式不会被颠覆。

一位网上读者告诉记者，虽然阅读已经推出了一个免费的产品，飞行阅读，它没有太多的关注，并为阅读原来的支付模式已经非常成功。

目前，杜菲还没有接入广告。然而，阅读已经把它的一些伟大的神的作品推给了这个免费阅读的应用。这是连上和米都目前没有的资源。

联商网络是联商文学的母公司，拥有每月8亿的wifi万能钥匙，擅长流量分配业务，拥有成熟的流量广告团队和模式。米都背后是一个有趣的标题，去年刚刚上市的“下沉巨人”之一。《米都》在内部被认为是一个再现有趣标题的产品。在《娱乐头条》最新季度收益报告的电话会议上，米都比《娱乐头条》更受投资者关注。

不久前，米都推出了支付渠道。如果用户不想看广告，他们可以付费。《趣味头条》的联合创始人兼首席运营官陈思慧表示，一些用户仍然愿意为更好的阅读体验付费。

联商一直是一种免费和付费的运营模式。免费的最终目标是扩大用户群，然后增加收入。就像王小舒以前擅长的网络游戏一样，游戏是免费的，道具是收费的。它也可能成为一项让人“嫉妒”的大生意。“每个拥有大量用户的互联网公司最终都能找到他们擅长的实现模式。”王小舒说。他向记者预测，到2019年底，整个在线写作行业保守地说可以存活1亿天，甚至更长。与视频、短片和游戏相比，它仍然是一个小行业，但至少，上限已经提高。

来源：人民视窗网